知蜜：智慧陪伴女性創業成長

「 O—M—G ！！！」 在淘寶生態中「繁殖」的廠商們，無人不知李佳琦。三個字母，足以成為他的標籤。 隨著直播和短視頻平台的崛起，許多時尚達人正脫穎而出，依託百萬級粉絲群體精准定向營銷，成了眾人追崇的新職業。 有粉絲便有底氣，李佳琦們開始塑造整條產業鏈，他們忙於「種草」，亦有人為其提供「草籽」，直播江湖中又「滋生」出了新行業。 一場關於流量變現、供應鏈速度和新品牌崛起的商業變革，正在鏡頭背後拉開序幕。 撕心之痛 從無名小輩成長為一線網紅，李佳琦只用了兩年。 關於此人，網絡上也有很多不同的聲音：有人肯定他的才華，也有人質疑他的專業：「被他盲目種草的都是化妝小白」、「口紅成分他根本不瞭解」 …… 但是，似乎無人質疑他的努力。 他在一期視頻專訪時透露：在幾小時的口紅專場中一口氣塗了 380 支口紅，「我就感覺嘴唇在撕裂、在燃燒，後來像打了麻藥一樣失去知覺，這是撕心裂肺的感受」。 「生」於淘寶的他，自然會受到平台方的關注。 玄德是淘寶內容電商事業部的總經理。他在接受新浪科技採訪時評價道，「很多人覺得他（李佳琦）紅了，但這絕不是偶然」。 在玄德看來，薇婭和李佳琦二人是當下最熱門主播，「我跟他倆私下都聊過，薇婭一個月工作 29 天只休 1 天，李佳琦也是同等工作量」。 搶食之憂 如今的李佳琦，變得有些焦慮。 他坦言，「我害怕今天不播了，明天粉絲就不來我直播間了」。後來，這種焦慮甚至轉變成了恐懼： 365 天，他播了 389 場。 2018 年雙 11 ，馬雲以挑戰者身份「單挑」李佳琦，結果慘敗。這場官方策劃的短片，讓李佳琦踩上了巨人的肩膀，再次騰飛 —— 他的粉絲量從當時的不足百萬，直接飆升至如今的 560 萬，與淘寶穩居第一的薇婭只差 40 萬。 有業內人士向新浪科技分析，當平台發展到一定規模後，必然會出現用戶重合，「用戶會同時使用淘寶和拼多多兩個平台購物，粉絲也會同時關注兩個主播，重合度肯定在五成以上」。 淘寶直播運營負責人趙圓圓直言，在 500 萬粉絲級別的主播中，這類現象便會發生，「互相搶食對方的粉絲，這是不可避免的事情」。 讓一方「走出去」，或許是解決「搶食」的最佳途徑。

8月28日，以「女性創造的世界」為主題的「2019 全球女性創業者大會 」，以中國杭州作為主會場，在日本東京、印尼雅加達和澳大利亞悉尼三個地點同時舉行，與大家分享世界各國女性在不同背景下的成功經驗，為全球最具特色的女性創造者與追夢者發聲，共同感受「the World She Made」。 這是阿里巴巴第三次為女性舉辦的盛會，阿里巴巴集團董事局主席現場參與並進行演講。此外，杭州主會場發言嘉賓還有奧運會冠軍郭晶晶、著名主持人呂燕等。 據悉，第一次女性創業者大會的時候， 馬雲 是唯一參加的男性，而這次盛會，有將近10%的男性參加。 馬雲 表示，特別榮幸能夠給女性創業者、領導者創造一個交流的平台。他認為，未來的世界，婚姻的決定權在於女性，不在於男性，並且，現在這種現象苗頭已經很盛了。 根據淘寶數據顯示，男性用的睫毛膏、遮瑕膏比過去翻了一倍。馬雲開玩笑說，現在，如果男性不好好打扮自己、提升自己，未來能不能「嫁」得出去很難說。 今天，馬雲在大會上講話還有另外一個身份——聯合國可持續發展的倡導者，他提到，聯合國提出的到2030年達到可持續發展的目標，要想取得突破性進展，其中很重要的一項就是女性平等。 馬雲以天貓精靈為例說明，女性要比男性更具有優勢。天貓精靈的代碼是男性寫的，而產品的設計和測試，以及語音都是女性來完成的。 近幾年，人工智能被討論的熱度非常高，未來也是人工智能的世界、是技術的世界，人們普遍認為，男性是技術的主導。馬雲也坦言，代碼是男性寫的，但產品的測試和設計約一半左右都是女性來完成的。 有人說，這是因為女性對顏色和聲音更加敏感，但是馬雲認為，這是因為女性對體驗、對感受更加用心，更會溝通，更願意理解，也是女性成功的原因。 未來30年比拼的是智慧和體驗，馬雲相信，體驗時代女性將更加厲害，男性更加關注數字，而女性更加關注體驗、懂得體驗。只有女性好，世界才會好。 馬雲說，沒有女性，就不會有阿里巴巴。阿里巴巴女性領導者比例始終保持在34%，但最近收購了幾個公司之後，女性員工的比例開始下降，馬雲表示非常著急，他認為，一個公司女性比例的大小，與公司是否能夠發展長遠一定是成正比的。對於阿里巴巴來說，女性員工比例絕對不能低於33%。 並且，馬雲強調，公司里一定要有女性領導者。男性的決策確實更加果斷，但

  知蜜會員交流會—— “精准選人&有效激勵” 如何處理合夥人關係？ 如何選人用人， 做到知人善任、儲備人才？ 如何協調不同類型的員工，做好團隊文化？ ...... 關於“人”， 一直是每個女性創業者面臨的課題。 聽聽來自知蜜上海分會的經驗交流！ 分享嘉賓：張玲，油婆婆創始人 擔當姐：應文婕，市場部網合夥人 文丨曹海麗，楚燕品牌創始人 在剛剛結束的知蜜上海分會活動上，來自南京的油婆婆創始人張玲做客上海知蜜，分享 她在創業過程中關於如何精准挑選人才，如何一點一滴搭建自己的人才王國。 開始分享之前，大家先簡單地自我介紹。每一位女性創業者開口就自帶自信，並帶著一顆學習的心，來解決在創業過程中遇到的用人問題。 大家紛紛表達在創業過程中遇到的用人難題，比如如何找到合適的合夥人？如果遇到了能力強，但是又是“刺頭”的小夥伴如何處理？如何知人善用？如何做人才儲備等等，大家帶著問題期待在分享交流中得到答案。 擔當姐文婕分享“員工能力不錯，但價值觀與企業不符，怎麼辦” 隨後張玲分享了她的創業故事，以及最重要的在創業過程中“選人”的重要性。就如《天下無賊》中葛大爺說的 21世紀的競爭是什麼？人才！其實何止21世紀，未來的競爭更多的是不同領域的人才競爭。 張玲從自身企業的使命、願景、價值觀等企業文化入手，她分享了一個非常實用的方法，就是她會讓企業員工每晚誦讀企業文化，讓企業文化真正紮根員工心中，從而將個人價值觀和企業價值觀完美融合，讓員工感受到自己並不是來打工的，而是與企業一起成長，一起做事業。 接下來張玲更從整個經濟環境的影響，分享了精准選人的重要性和必要性，以及方法和標準。 精選選人是提升企業利潤的關鍵。如何做到精准選人，她也分享了幾個非常實用有效的精選選人的標準。 首先是“人才九宮格”，詳細地羅列了以績效為縱軸，以價值觀為橫軸的九大類不同人才，從熟練員工、績效之星、超級明星、基本勝任、中堅力量、潛力之星、問題員工、差距員工、待發展者，所占的不同比例，採取因人而異的措施去解決用人問題。 其實，是人才儲備。她分享了阿裡巴巴、華為等優秀企業重視人才戰略的案例，這些企業均在企業創立之初就有自己的人才儲備計

知蜜會員智慧分享 她是來自知蜜雲南分會的簡果， 昆明真好旅遊精品有限公司創始人。 創業20年，她抓住世博會的發展機遇， 從1999年昆明世博會， 到2019年的北京世博會， 見證並深度參與了中國世博會的發展。 她是我們心中的優雅代表。 20年跌宕起伏的經歷， 她用溫柔而堅定的聲音娓娓道來， 因低谷時期對自我的懷疑而哽咽落淚， 讓所有的創業知蜜們感同身受。 一起來聽她分享自己創業20年的經歷 對自我的認識和堅持 人生轉折時刻，她如何度過？ 文丨整理于簡果在知蜜會員群內分享 大家好，我是簡果，來自昆明的知蜜。 我很幸運擁有一份非常美好的職業。這個職業緣起於1999年世博會，到今年已經是近20年的緣分，它讓我感到充實，快樂，當然中間的經歷也是跌宕起伏的。 01 試水昆明世博會，一舉成功 所有的創業者不是一開始就有能力和經驗經營公司做一份事業的。在創業之前，我曾是一個外資企業的中方負責人，當時我們主要是給sony、三洋，松下等生產部分零件的來料加工。 這個職業經歷對我的歷練是非常大。我學到的就是誠信，對品質品質的高要求，還要有責任有擔當，不怕辛苦。當時貼在車間的標語，我至今印象深刻，就是“讓客戶滿意是我們不斷追求的目標”。 1999年世博會，是昆明第一次舉辦最高級別的世界園藝博覽會，當年我參加了世博會的旅遊產品運營，一直延續至今剛好20年。 為了參加世博會，1999年4月我註冊了昆明真好旅遊精品有限公司。我是有備而來，就想抓住這次機會，針對遊客銷售產品。後來在家人朋友的推薦下，我順利介入，並拿到了一棟三層樓來銷售旅遊紀念品，我做的全是雲南優勢資源的產品，比如翡翠玉石、土特產品、工藝藝術品。 但是由於初次介入零售業，自己經驗不足選址不當，我經營的展區離世博園大門400米，所以特別的蕭條和不景氣。 我就挺著急，在世博會裡轉不同的場地，在到處轉的過程中就遇到了我的貴人。因為家人的國際關係，我被推薦給了當時在國際館內參展的馬來西亞農業部，他們說只要我能夠找到馬來西亞的產品，就可以進入他們的場地。 在家人的支持下，我去了馬來西亞，找到了當地最具代表性的傳統藝術工藝品叫馬來西亞錫器，把它引入到了

知蜜會員企業參訪—花嘉鮮女花顏所 7月26日下午， 知蜜雲南分會組織參訪了花嘉鮮女花顏所。 “鮮女花顏所”是花嘉品牌為新品“小鮮油”打造的限時概念店。 這裡，引入了讓萬千少女著迷的網紅風， 將品牌、產品、藝術、創意和互動融為一體， 帶來新潮有趣的的沉浸式體驗。 這次雲南的知蜜們走進花嘉， 從用戶和企業經營者雙重身份， 一起深入交流 品牌與產品如何用“體驗設計”打動用戶！ 知蜜&花嘉大家庭合照 此次知蜜雲南分會組織參訪花嘉鮮女花顏所，不僅瞭解了花嘉的品牌理念以及發展歷程，針對花嘉旗下明星產品“小鮮油”進行試用分享，更是參觀、體驗了花嘉鮮女花顏所概念店，從用戶體驗設計角度交流花嘉如何打動使用者，並就商業模式展開了別開生面的交流。 以用戶身份，體驗網紅“鮮女花顏所” 花嘉，雲南本地生長出來的美好品牌。希望揭開鮮花與生俱來的基因療愈能量，從雲南植物基因寶庫出發，守護自然的饋贈，致力於帶給肌膚新鮮的花萃能量，還原生活的美好本質和內心的真實愉悅。 花嘉從女性護膚需求出發，從調理皮膚的吸收著手，用最純萃的植物護膚理念與最專業的研發科技，結合亞洲人的膚質及護理習慣，精心調配出適合皮膚吸收的、超強滲透的天然花萃護膚新寵“小鮮油”，讓精華油護膚成為護膚新潮流，讓肌膚煥然一新！ 知蜜大家庭對小鮮油進行現場試用分享，提出了很多讓人耳目一新的觀點。 大家十分認可花嘉的品牌主張，不僅要做最純粹的護膚品，帶給大家極致的護膚體驗，也要以此傳達“花萃漫生活”的生活理念，讓大家在匆忙的生活中充分感受鮮花的療愈能量，發現生活中的真善美。 現場笑聲不斷，氛圍輕鬆和諧，思想的碰撞是對小鮮油的讚賞，以及對花嘉未來發展的肯定和支持。 現場體驗小鮮油活動 除了體驗產品，大家還走進了鮮女花顏所——花嘉為了明星單品“小鮮油”的鮮亮推出，在昆明花之城精心打造的限時沉浸式概念店。 花嘉秉承花萃漫生活的品牌精神，讓更多人體驗明星單品“小鮮油”的療愈力量，鮮女花顏所將花、產品、藝術、創意、互動融為一體，顏值與趣味性兼備。全面展示鮮花護膚的新奧秘，開啟雲南花萃漫生活。 知蜜一行紛紛打卡鮮女花顏所  知蜜一行對於鮮女花顏所的展