從財運滾滾到盲目跟風、再走出低谷,她如何勇敢突破?
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她是來自知蜜雲南分會的簡果,
昆明真好旅遊精品有限公司創始人。
創業20年,她抓住世博會的發展機遇,
從1999年昆明世博會,
到2019年的北京世博會,
見證並深度參與了中國世博會的發展。
她是我們心中的優雅代表。
20年跌宕起伏的經歷,
她用溫柔而堅定的聲音娓娓道來,
因低谷時期對自我的懷疑而哽咽落淚,
讓所有的創業知蜜們感同身受。
一起來聽她分享自己創業20年的經歷
對自我的認識和堅持
人生轉折時刻,她如何度過?
文丨整理于簡果在知蜜會員群內分享
大家好,我是簡果,來自昆明的知蜜。
我很幸運擁有一份非常美好的職業。這個職業緣起於1999年世博會,到今年已經是近20年的緣分,它讓我感到充實,快樂,當然中間的經歷也是跌宕起伏的。
01
試水昆明世博會,一舉成功
所有的創業者不是一開始就有能力和經驗經營公司做一份事業的。在創業之前,我曾是一個外資企業的中方負責人,當時我們主要是給sony、三洋,松下等生產部分零件的來料加工。
這個職業經歷對我的歷練是非常大。我學到的就是誠信,對品質品質的高要求,還要有責任有擔當,不怕辛苦。當時貼在車間的標語,我至今印象深刻,就是“讓客戶滿意是我們不斷追求的目標”。
1999年世博會,是昆明第一次舉辦最高級別的世界園藝博覽會,當年我參加了世博會的旅遊產品運營,一直延續至今剛好20年。
為了參加世博會,1999年4月我註冊了昆明真好旅遊精品有限公司。我是有備而來,就想抓住這次機會,針對遊客銷售產品。後來在家人朋友的推薦下,我順利介入,並拿到了一棟三層樓來銷售旅遊紀念品,我做的全是雲南優勢資源的產品,比如翡翠玉石、土特產品、工藝藝術品。
但是由於初次介入零售業,自己經驗不足選址不當,我經營的展區離世博園大門400米,所以特別的蕭條和不景氣。
我就挺著急,在世博會裡轉不同的場地,在到處轉的過程中就遇到了我的貴人。因為家人的國際關係,我被推薦給了當時在國際館內參展的馬來西亞農業部,他們說只要我能夠找到馬來西亞的產品,就可以進入他們的場地。
在家人的支持下,我去了馬來西亞,找到了當地最具代表性的傳統藝術工藝品叫馬來西亞錫器,把它引入到了國際展區的馬來西亞展臺。
自此,我的轉機開始出現了。馬來西亞錫器銷售的超乎異常的好,完全出乎我的意料。僅僅3、4米的櫃檯,經常賣斷貨,一個月甚至要補貨兩、三次。當時來自全國的參訪團遊客,消費實力都很強,而且喜好新鮮,尤其喜歡國外產品。
當時正值國家改革開放時期,雲南的旅遊資源是最豐富的,也走在國內最前沿。但我選擇的是專注在國外的特色產品,在當時更是獨樹一幟。
因為這個契機,讓我在世博園找到了立足之地,贏得了馬來西亞參展商、以及世博管理方的全面認可,在昆明世博園轉為永久世博園時,我的特色產品也被保留了下來。
國際展區也需要引進特色經營,接下來的九年時間,我也從最初的一個點發展到8個點,專做東南亞國家的特色產品。在這個過程中,我也和馬來西亞駐昆領事館、商務部、旅遊局建立了良好的關係,得到很多支持。
一切都是向著更好的狀態發展。昆明世博園經營中我可以排到前三,作為女性經營者更是首屈一指。大家各有所長,我是專注在東南亞的特色旅遊紀念品,包括馬來西亞、泰國、老撾、緬甸等國家的特色產品。
所經營的產品或經營場地都做出了自己的特色,做哪一個國家,就以他的國家本土元素為原則,保留了部分外國當地人來經營,將風格和特色做到極致,當時還成立了表演團隊。
我緊緊抓住自己擅長的產品經營,把自己不擅長的就租賃出去,讓其他人來做,以租養租,這樣也降低自主運營的成本。
因為特色突出,也吸引了雲南當地知名企業的關注,包括七彩雲南、昆明高端商場金龍百貨等,都主動上門求合作,邀請我進入。
我現在回過頭來總結,一切能得順風順水,就是因為踩准了時機,找到了核心特色和賣點,並充分的展示出來。
簡果(右二)在2019年北京世博會
02
抓住最好的時機,半年1.2億
在幾年的積累下,我一舉拿下了瀋陽世博會最有亮點的玫瑰園經營權,以及室外的兩個場地,也是瀋陽世博會期間人流量最大的場地。
在瀋陽世博會上,我預估雲南特色的翡翠、珠寶之類會很受歡迎,結果東北的消費者根本不認。我快速調整了戰略和產品,重新找到以雲南的葉脈花為核心賣點,主打跟植物、花卉有關的產品,果然快速被使用者接受了。最火爆的時候,每100米都會有人抱著我們賣的葉脈花。
這次我們在瀋陽世博會又打了漂亮的一仗,也讓我感概,在發現問題時一定要及時調整,以變應變,找到產品和使用者的連接點,一切改變扭轉都有可能。
同一時間,昆明世博園的競爭越來越激烈,利潤回報率越來越低。2008年,我主動退出了昆明世博園的經營,開始主力進軍2010年的上海世博會。
在為上海世博會鋪墊的過程中,我很感恩我的合夥團隊。一個人或一個公司的能量是有限的,我們整合優勢資源,合夥團隊優勢互補,資源分享,最終我們拿下了上海世博會中特許專賣店兩個最好的位置。
其中我們拿下一家的特許經營店是世博會軸心上的第一家店,位置特別好,將近300平方。當時拿下這個經營店的集團正在愁如何運營,我就抓住這個機會,展示我們在昆明、瀋陽世博會上的案例,以及我們的優勢資源。
我們當時的信念就是全力以赴做好這件事情,經常探討到淩晨兩三點,最終獲得了經營權。很開心昆明真好旅遊精品有限公司是上海世博會上雲南唯一的指定特許零售商。
簡果經營的寶石類產品
在上海世博會期間,我們有幸和來自日本的世界五百強企業伊藤忠株式會社合作,他們想進入我們所有經營場地銷售特許紀念品。
為達成合作,伊藤忠上海總部對我們的資質、經驗、財務、資金等都進行了詳細的調查,進店後更是對整體的環境、櫃檯的佈局、產品的展示、甚至收銀系統,都提出了很多建設性的意見。他們對待工作中每個事件細節的認真、嚴謹的態度和一絲不苟風格,讓我受益匪淺。
運營上海世博會的展館,更是一次產品不斷完善和調整的過程,後來我們找到了在場景下的爆款產品,吉祥物海寶的毛絨玩具一天可以銷售1000套以上,世博護照可以達2000本等等。
這次經歷讓我們的集體力量爆發,每天營業額最多時可達一百多萬。半年經營期間,我們的營業收入達到了1.2億。
我現在閉著眼睛回顧,每一項都是親身親歷,所有的往事都歷歷在目,記憶猶新,回憶這個過程像又經歷了一次。
從1999年的昆明世博會到2010年的上海世博會,11個年頭,我一直走的順風順水,天時地利人和,抓住了最好的時機,從30多人團隊到200多人,不斷的小宇宙爆發。我相信沒有什麼不可能,遇到困難就是激發自己的時侯。
簡果(後排中)參加知蜜行走的商學院
03
轉捩點出現,停掉公司所有業務
在上海世博會後,一切看著似乎都是向上發展的時候,轉折出現了,整個公司卻開始走向了低谷。
2013年旅遊法和八大政策出臺後,市場需求發生了很大的變化,同時旅遊產品經過火熱競爭後,消費市場已經悄然轉變,而我依舊沿著舊有的方式發展並擴張。
在接下來的2012年西安世博會和2014年青島世博會,都可以說是失敗告終。雖然西安世博會的經營中勉強打平,沒有經過好好反思總結,就又進入了青島世博會,並且選擇了繼續擴張,青島是投資越大,虧得越大。
2014年底,我已深刻感覺到市場和之前大不一樣了。2015年,整個公司的發展進入了前所未有的低潮期,我們所有的業務都停頓,展會運營停止了,七彩雲南管道我也主動退出了。
突然從高處跌到低谷,甚至負債,我自己的心態開始慌和飄了,我開始到處學習,嘗試跟自己完全不沾邊的跨界學習,不同領域的投資,包括股票、房地產、藝術品投資,小額貸款等等當時很熱門的行業,想要快速走出低谷狀態。
現在冷靜下來思考,才知道當時的做法很沒有章法,盲目去做自己不擅長的事情,心態不正貪欲申起的時候,註定是要失敗的。
從2015年到2017年的這三年,不僅事業上的轉折,也包括和合夥人的分歧和解散,家庭、朋友等各方面的動盪,所有不好的事情,都在這一個時間點來到我面前。
有一天,我自己坐在空無一人的工作室裡邊,我冷靜地反思自己,回顧這幾年所有的經歷,以及盲目決策造成的損失,反思交友不利。我重新做減法,好好的清理自己,重新接受當下的自己,然後規劃我下一步該走怎樣的路。
在所有專案停止、實體經濟蕭條的情況下,我開始放低自己,關注互聯網管道,甚至包括微商模式。我發現我突然能夠釋放自己,不在執著於低谷的狀態,打開自己,接收新的理念和運營模式。
感恩的是我在雲南市場還有很多關係很好的合作夥伴、供應商,雖然這幾年沒有在產品銷售上繼續合作,但我們始終保持著良好的關係。他們都說,只要我需要,可以隨時提供產品,並且先銷售後付款,感謝感恩一直信任的合夥人和這些供應商。
在眾多的產品中,我開始思索,究竟什麼才是我真正願意去帶給消費者的,也是使用者喜歡並需要的。後來我選擇了雲南本土季節性產品,決定鮮松茸通過朋友圈來嘗試一個月,我和合夥人1個月做到了十多萬。
因為合作夥伴的關係,我們又選擇了他家鄉生產的頭春茶產品,這款茶去年還受到了知蜜的大力支持。我當時覺得我們在一個月能夠做出2000罐就很知足了,沒想到知蜜一開口給我定了5000罐的小目標。我也被激發了,想去嘗試突破自己。
在一個半月的時間,我們沒有做到5000罐,但也達到了4300罐。這一次的嘗試讓我再次認識到,只要想做,沒有什麼不可能的。
把心態放低放平和之後,我也真正的打開了自己,通過一點點的小嘗試,讓我開始重拾信心,慢慢走出低谷狀態。
簡果做的春茶
04
回歸專業,2019北京世博會
一路走來,也是經歷了風風雨雨,但在這個過程當中,也有很多美好的事物。
比如,我合作的每個供應商,一直給我們的最大力支持;還有我馬來西亞合作夥伴,哪怕我現在沒有再經營她們的產品,但也一直保持這最友好的關係;還有我現在的搭檔,一直陪伴我走過來的員工,以及每個給予我機會的人,我真正的內心感到就是滿滿的知足,滿滿的感恩。
今年我又回歸了世博會,參加2019北京世博會中緬甸館的運營。這裡最要感謝緬甸阿姨,和她一起為緬甸國家館提供運營服務和各種接待。
從2018年初我們開始現場實地考察,監管建設到後期的運營接待,我都全程參與。現在我每天都在世博園裡,有時候一天工作達到14、15個小時,但是可以說樂此不疲。
在過程中,我也在不斷的完善自己,不斷學習。我們嘗試經營公眾號,在新理念,新零售上也還在慢慢探索,也希望和知蜜的夥伴多多學習,請蜜友能多多指導!
簡果在緬甸館接待緬甸政要昂山素季
最後非常感謝大家聽我講訴自己的經歷,如果能有一個人從中受益,我就很知足了。這次的分享對自己也是一次很好的激勵,激發我嘗試沒做過的事情,突破不可能。
感恩認識知蜜,認識知蜜的姐妹!
更多知蜜們的交流
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由衷的佩服你。在聽到你對自己全盤否定時我跟著流淚了,那是一個多麼真實的人,那樣的話語,讓我看到的不是後悔,是一顆勇敢的心,在做絕地反擊,誰說掉到地下就是失敗呢,我相信那就是起跳前的深蹲,那是為了跳的更高。
也更深的理解知蜜的:成長比成功更重要。希望我們都變得更強大,再去面對風雨的時候,就能氣定神閑,都能獲得一顆勇敢的心。
知蜜闞瓊丨餐飲人、連續創業者:
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每個人都有不同的經歷,這是一份自己人生的修行,不變的是經歷後依舊保持的真誠和善良,我們這一代人,身處一個變革的時代,變的是自己每一次跨越困難時的果敢,變的是自己對環境改變時自己去學習和探知的路徑的改變。
閱歷和經驗,能更好的造就自己的人生,能夠讓你更從容面對今天的浮躁,人生軌跡,是一份自己給自己的答卷,不管你要與不要,都會經歷,這樣的經歷只會讓你更好的綻放自己!簡姐,加油!
知蜜李紅丨蘇州同采藝術設計有限公司創始人:
“
在趕火車的路上,一次性聽完簡姐交心般的分享,分享了自己的成功,也分享了自己的低谷。在剛剛看了簡姐的照片,又特別感動,您一路走來有彩虹有風雨,如此精彩人生,也不是一般人能擁有。您現在的狀態依然煥發著青春的激情,感謝您的分享!為您點贊
知蜜張遞瑩丨遞定制服裝創始人:
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一口氣聽完我心愛的優雅美姐姐分享,聽的過程,為你的成績而高興,為你的失落而心疼,為你的再一次出發而祝福和做到自己能做的支持。
在你的故事中也學習到經驗,不要盲目擴張,要分清局勢,學習到向優秀的日本團隊學習嚴謹經營;雲南知蜜有你的陪伴很溫暖認識你很暖心。
知蜜依群丨樂盒戲劇創始人:
“
簡姐的分享就像一個“紀錄片”,一起回顧了20年的創業歷程,也一同感受了風風雨雨,大起大落,真不容易。
通過聲音,能感受到簡姐是一位優雅而不失勇敢,堅定而有智慧的女性,這樣的特質也是同屬創業女性的我追逐的目標。
不經歷風雨,怎能見彩虹。人生的成長和突破都是在一個接一個的事件中領悟和習到的。衷心感謝簡姐無私的分享,也真心期盼簡姐和知蜜裡的咱們事業越來越好!
知蜜於濤丨新維暢想數字文化聯合創始人:
“
把簡姐的分享認真聽完,感動和感慨,一度落淚,真實的我們勇敢的面對,去除障礙,真心最可貴。
從簡姐身上體會到力量的源泉其實就在那裡,任風吹雨打,我自巋然不動。定會到世博園拜會簡姐!
知蜜廖釩丨博物館有得聊聯合創始人:
“
從昨晚到現在陸陸續續聽完您的經歷,雖然我是剛開始創業第三年的人,但還是很受啟發。以為在商場上競爭激烈,一次做錯了,跌倒了,就再也沒機會了,聽完您的分享我知道不是這麼簡單的,機會永遠都有,看自己怎麼認識和去把握。感謝您的分享期待和您認識。
知蜜安妮丨蠶桑文化CanBaby生態農業品牌創始人:
“
聽完了分享,非常感觸。在路上我們都會起起伏伏,一顆堅持的心一份喜愛的情,終會有各種收穫。謝謝分享,創業路上我們真不孤單!
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