6個創業現場、多個典型案例，探索如何冬日開源？

知蜜5週年系列活動，

除了「第五屆知蜜女性創業盛典」，

更開展了六場知蜜主題交流會：

「跨界營銷」、「創新業態」、「超預期體驗」

「超預期銷售」、「重塑組織」、「品牌的文化美學升級」

真實的創業現場和創業者探索經驗，

讓女性創業智慧落地，

真實交流，彼此激發！

讓智慧在北京冬日里開花！

讓我們一同回顧六場交流會的精彩內容：

01

「傳統文化+大數據的跨界營銷」

沈立勤分享了自己三年三次的跨界營銷，如何運用互聯網和大數據幫助傳統文化轉型。

從2016年的大數據崑曲眾籌,大數據驅動演出市場的營銷。

摒棄傳統手段,研究以互聯網主導的生產、傳播、銷售,客戶服務的演出營銷全案,幫助演出 產品創新。 

基於大數據洞察分析,建立策劃、執行演出的新模式

探索數字化「互聯網+傳統企業轉型」的方法論。

2017年和郎園聯創智慧園區，重新構造核心價值鏈，用文化服務重構市場，從運營空間到運營客戶資產，具備輸出品牌+運營模式+DT能力。

2018年科技文化融合，進軍新零售，在大數據驅動下，打造崑曲《長生殿》藝術衍生品貴妃口紅，融合文化、科技、消費等領域，跨界營銷整合。

02

 「品牌升級中的文化美學」

品牌升級，核心就是文化升級、美學升級。

在這場分享會上，雕刻時光咖啡館創始人莊崧冽、尚8聯合創始人薛晨妹、碼字人書店創始人李蘇皖、小涵文創創始人徐小涵，分享了各自的品牌故事，以及對品牌升級的理解。

雕刻時光咖啡館創始人莊崧冽老師講述了在空間改造的心得，他說：

空間現狀越糟糕，改造後成就感越大，在空間里發現奧妙，找到光，找到空氣，找人人與自然的關係。發現美和製造美是空間改造的關鍵所在。找到故事，找到人和人人和環境的故事。

碼字人書店創始人李蘇皖就「由書店消費升級想到的」為主題分享：

消費升級到3.0時代，實體書店及商業空間都在向內挖掘，體現出追求「極致感」、「獨特性」以及「落地化」的趨勢。市場不是不需要實體書店，而是需要那些「看上去更好的」。

「書」與「店」同等重要，在不同的階段有著不同的側重點。碼字人書店著重打造電影、詩歌主題的特色書店，而非綜合性書店，成為小眾興趣與大眾文化的中間地帶。

尚8聯合創始人薛晨妹表示，創業這件事，她的整個家族都有著特殊的基因。自祖父輩闖關東開始，一代代不拘泥於平淡的生活，覺得人與人的相互關心相互幫助是天經地義的事情。自97年初步探索到07年尚8品牌創立至今，這個理念一直運用在園區的運營中。

徐小涵——小涵文創創始人，操盤過眾多知名品牌，幫助品牌的產品升級。

她以良品鋪子為例，分享了「如何打造文創爆品」，以及如何從品牌、產品、營銷、渠道四大維度打造文創爆品。

03/4

 「超預期之用戶體驗、銷售管理」

上海分會組織了兩場「超預期」讀書分享會，分別由市場部網聯合創始人應文婕、神州數碼銷售總監、上海泛宙信息聯合創始人李景婷擔當。

她們分別從「用戶體驗」、「細節決定成敗的銷售管理」分享經驗，並帶領大家討論。

超預期之「細節決定成敗的銷售管理」

擔當姐李景婷先分享了客戶滿意的要素：「完美的產品、由細心周到的人提供、及時的服務、有效的問題解決過程「，並從銷售角度，圍繞價值深入討論。

她說究竟什麼是價值？必須是可以交換的，價值=好處－風險（成本）＋購買體驗。同時還要創造獨特價值。

超預期之「用戶體驗設計」

市場部網合伙人、知蜜上海擔當姐應文婕，分享《超預期》中的精華，並組織大家一起探討如何在實際項目中打造超預期體驗，從而提升用戶滿意度和復購率。

應文婕的分享非常吸引人且落地，並且組織各小組討論，讓在場的創業女性彼此學習，分享自己在用戶體驗設計上的案例經驗，對內容的深化效果很好！

05

 「打破壁壘，創新業態」

跨界共生，共同成長，是寒冬突破之道。不同產業領域如何融合，郎園park總經理呂佳和全民暢讀創始人趙傑分享了自己的經驗。

郎園park總經理呂佳，自稱豆瓣文藝女青年變女包工頭，理想主義者匍匐前行，亦閃亮如斯。

北京姑娘在非商業人流的八寶山旁邊去開拓一個文藝生活空間，從無到有去塑造完形，她對於文化和城市的有機結合，人的交流互動。

郎園park的打造圍繞跨界，融合，創新，這三個關鍵字展開，有別於傳統的商業關注流量，位置，這個空間關注的是內容創造，吸引對應的人群。從傳統商業大流量獲取到新型商業的細分人群和精准獲取，以及重運營，深耕人和空間的互動和產生，宛如一個微觀城市，在這裡人和人相遇，互動交融，讓文化流動及延展生發。

全民暢讀書店不只是書店，更是一種生活方式，涵蓋閱讀，餐飲，課程，公共交流，酒吧，健身，辦公，社交等多種需求。

進入全民暢讀空間的人，感受到的是城市文化的交融，和多樣的生活方式。從業態來說，以書店為切入點，撬動圖書產業的生態鏈。涵蓋圖書供應鏈，圖書產業資源庫，圖書選品，以及圖書產業雲平台。

全民暢讀團隊都是非書店出版出身，卻劍走偏鋒，走出了屬於當下融合創新商業的新探索道路。

06 重塑組織

組織機制調整，解決好內部人和機制的問題，是企業發展的根本。

此次由來自知蜜山東分會的劉建芬老師和青島擔當姐叢麗，給大家帶來的《重塑組織》精讀會，探討組織發展的核心。

劉建芬老師從組織的歷史發展，一步步講到青色組織的特點和實踐，她非常希望大家能夠多瞭解自己作為創始人的特質，並且合理運用在組織塑造上。青色組織也是非常前沿的模式，也會成為知蜜重點研究的組織方向。

2019年知蜜還會有更多精彩的活動，

匯聚優秀的創業女性，深度交流，彼此激發，

在知蜜，你可以從創業姐妹中汲取經驗和智慧，

感受到共鳴和力量！

歡迎加入知蜜大家庭！

知蜜，智慧陪伴女性創業成長！

- 知蜜心經 - 

以心為始，找到自己，就找到方向；

關照別人，就發生連接，聚焦價值，就形成交易；

互相成就，就凝聚團隊。

內心安定，就能持久。

名利為浮雲，成長為實相，

願我們走的路，皆為心之所向。