【商業智慧】法藍瓷｜陳立恆：我不能做一隻隱形的豬

創意‧創業－法藍瓷創品牌 陳立恆：我不能做一隻隱形的豬

本文作者 ｜邱正生

曾經，法藍瓷是一個人的夢想，現在，法藍瓷是一群人的夢想。法藍瓷今年滿15歲，比起歐洲動輒百年以上的瓷器大廠MEISSEN、WEDGWOOD，法藍瓷在陶瓷產業的歷史不長。法藍瓷如何在近15年在全球拓展56國、逾6,000個據點？

法藍瓷品牌經理葉子平表示，法藍瓷的母公司海暢集團（SEAGULL）1984年創立，從事禮品貿易製造與外銷。早時，光是做一隻樹脂的小熊飾品，就可以每年在全球賣出1億件，一條產品線就為公司賺進10億美元。

既然如此，為何要做品牌？當時法藍瓷總裁陳立恆在國外跑業務，因為是華人面孔，被一個素昧平生德國老太太罵「豬」！隔年帶全公司員工到瑞士旅遊，因太過喧譁再次被纜車小姐罵「豬」！連兩年被罵，他心想：幫全世界許多知名品牌做代工，在當地卻得不到應有的尊重，也沒人知道這麼棒的工藝產自東方，是不是要做品牌才能被知道、被尊重？

要創立品牌，該選什麼產品？陳立恆想到瓷器，當時外銷瓷器的單價每件不到1美元，但在一千年前，瓷器被歐洲人稱為白金，就像現在的LV，只是在千年之後沒落了，所以他提出一個遠景：china is China ,from China back to China （把瓷器的榮光回歸中華文化）。

法藍瓷FRANZ於2001年創立，成立第二年的蝶舞系列，就在「紐約禮品展」榮獲「最佳禮品收藏獎」，主要由供應商和媒體票選，法藍瓷是第一個得到此獎的華人，當年打敗一起角逐競選的施華洛世奇品牌，後來哈佛管理學院把法藍瓷當作個案教材。

法藍瓷以創意為核心，也以科技作後盾，放1／4的成本在研發，15年前就購買繪圖軟體和3D印表機以利創作。法藍瓷融合東西美學的優雅時尚，結合工藝和科技。

法藍瓷是生活藝術瓷、具功能性的藝術品，故是全新藍海。從最初的創意、設計、樣品、市場測試、產品、行銷、銷售、服務是一條龍的產業鏈。運用早年代工生產累積的人脈、創意脈和錢脈，能掌握市場最前端的通路和消費喜好。例如，芝加哥禮品店經理人會反饋當地市場狀況，讓法藍瓷在生產製造時，更能反應目標對象的需求。

讓政商名流喜歡，是法藍瓷很少廣告卻馳名中外的原因。例如，2009年胡錦濤致贈法藍瓷作品給美國總統歐巴馬。

對奢侈品、精品來說，有文化脈絡是重要的，法藍瓷在台北設計、研發和作品牌行銷，以景德鎮作為陶瓷生產基地，因陶瓷燒製是一個高耗能產業，法藍瓷計算陶瓷燒製一年會釋放的二氧化碳，並在景德鎮工廠周邊種滿樹，希望將二氧化碳平衡回來，也因此受邀入駐世博倫敦零碳館。

在潮流之都美國的Bloomingdale's百貨，也能看見Franz。歐洲最大的陶瓷博物館Porzellanikon SELB，聽說法藍瓷很棒，也邀請法藍瓷參展，成為首個於Porzellanikon SELB博物館參展的華人品牌。

本文出處：http://www.chinatimes.com/newspapers/20160113000326-260207