「共創價值」主題演講全文——第六屆知蜜女性創業盛典

1月 13, 2020

共創價值

第六屆知蜜女性創業盛典

1月6日，200多位女性創業家、企業家

匯聚第六屆知蜜女性創業盛典，

本次的盛典主題——「共創價值」

表達著這個時代的創業女性，

對於創造美好和連接共生的強烈渴望！

主題演講／知蜜創始人孫欣

知蜜女性創業盛典今年第6屆了，這次的主題是」共創價值"，通過6年的積累，我們匯聚到一群氣味相投、有自己獨立品牌、獨立價值主張的先鋒女性創業者、企業家，也才有了共創價值的基礎。

今天我的分享就圍繞這兩個關鍵詞——「價值」和「共創」。我們觀察、研究了很多女性創業者的成長，初創時，很多女性創業者是在說"我想做什麼"，創業可能是因為一個機會，或者一個情懷。但是隨著時間的推移，經歷過挫折、快速成長的女性創業者，都會越來越意識到一件事——我們要回答的問題，最重要的是：我們到底創造什麼價值？

2019年很多的企業起起伏伏，很多大流量、大品牌突然消失，發生各種問題。我們更理性的思考，一個好品牌能持久，一定是不斷的產生價值、創新價值，這才是一個企業生存的理由。不要去說自己有多好的設計師，也不要說自己有多好的貨源、渠道，我們只說一件事情——我是不是創造了獨特的、被大家需要的價值？

知蜜的一個關鍵詞就是"價值"，這也是我們希望支持大家一起理性成長的一個重要命題。

首先，價值是什麼？

在變化很快的時代，我們要不斷深刻考慮自己提供的價值究竟是什麼？為什麼由我們提供？

在知蜜的方法論里，有一個關於價值的理解，無論是針對用戶、團隊，或是渴望尋求支持合作，都要秉持一個原則——我們是在做共同價值。

我們既不是只考慮自己的願望、能力，我想要什麼；也不光是只考慮別人需求、別人要什麼，而是把這兩者充分結合，去做一個別人需要，並且我願意也有能力提供的價值。能夠幫助雙方獲益和成長的價值，這才是商業本質。

共同價值就是共創的基礎，共創從我們創業的第一天就發生了。因為我們賣就會有人買，用戶會不斷的提出需求，幫助我們去理解自己創造的價值究竟是什麼。

當我們的公司不斷長大，需要一起共創的人越來越多，包括和產業鏈、政府都會共創。所以這個課題我覺得是創業者成長中，必然面臨的一個有意思的挑戰。

關於價值，不同的學科里有不同的理解。比如有的經濟學家說，」價值就是勞動的時間」，也有說法是」你滿足別人需求的效能」。最近看到哲學家尼採說了一句話很特別——」價值是一個與生命有關的概念」。

這就是說，價值在商業活動中，就關乎在此活動中一切人的生命狀況。我們在生產價值或者和大家共創價值的時候，不是簡單的物和物、物和錢的交換，而是不同的價值方載體，在一起真正對於價值的共識、交付方式的共識，以及後續發展的共識。其實這些都是公司公司之間，人和人之間，一種生命和生命之間的影響和溝通。

共創價值用一句話去理解，就是"一場生命體之間的溝通和發展"。所以我們就會看到，為什麼大家在做價值、合作，我們很現實的會覺得...很難！

為什麼我會和很多的會員說，你不熟悉這個人的時候不要和他合作，至少要半年一年的時間瞭解再去合作，就是因為這個生命體之間的溝通發展，是極其複雜的。我們如何看到和應對這個複雜性？

為什麼要共創？

第一，價值源於彼此的需求

剛才說了獨行不是不可以，但是價值首先源於彼此的需求。

第二，幫助突破自身的瓶頸

有的時候我們自己看自己是看不清的，只有在和對方的合作、共事、兩個品牌的共創中，我們才會發現別人是這麼看我們的，原來我在這個方面真的是短板。

因為我們自己創業以後，自己就是王國的主導者，沒有充分的比較，容易失去方向。所以有時哪怕是一次慘烈失敗的合作也不是壞事，會讓我們看到自己的瓶頸。上個月磨功夫和聽廚分享的時候說，他們的合作開發新品和新場景，就是一場彼此學習的過程，特別好。

第三，互補合作、互相賦能

我們看到了短板，有時候也很希望和這方面有優勢的人去互補。所以我們可以去尋找在各個領域、各個行業，或者各個專業上的人，來和我們共搭這個產業鏈。

第四，共生體系

未來大家已經看到很多的生態鏈、生態系，包括我們引領營到了第四模塊會帶大家去少數民族。中國的民族、人類的繁衍，他的智慧也來源於共生體系，他跟自然、人、文化的共生，這都是大規律，我們需要去學習。

共創是對人性磨合的挑戰

在共創中會經歷很多複雜的變化，大家可以回想一下，你和你的合伙人、用戶，或者合作方，其實很多問題都會來源於在共創中。對於利益、關係、特質、文化、情感、規則、目標結果上不同的認知和不同傾向。

有時候大家一聊都覺得很好，但是一點點不同的細微傾向，都會導致彼此決策的時候選擇完全不同的方向，彼此還很難理解。

更現實的問題也可以跟大家分享，大概總結幾個：

第一，變化多。我們大家在創業、品牌發展的過程中變化非常多。人的變化、思想的變化、品牌狀態的變化，所以就會出現因為變化多而導致的問題。第二，需求不同。合作方之間的需求其實是不一樣的。第三，蓄意欺騙。還有極少數的蓄意欺騙。

我們犯錯，很多時候是認為犯錯成本低，覺得自己品牌不大，不是聯想、不是滴滴，抄點東西不會有人發現，走個捷徑不會有人知道。但其實不是的，真正成長起來的優秀品牌，會很注意這些東西、很注意這些基本的原則。

但這是人性的特點，我們會有自我欺騙，或者說是自洽。

知蜜作為一個平台，特別希望我們共同去成長，價值創造不僅僅是價值本源的東西，是需要一系列的行為、原則和規則，去保障這個價值交付，保障和別人的合作。

為什麼需要規則？因為如孔子說的，其實絕大部分人都是小人，這裡的小人是什麼呢？指得是是普通人。孔子說不要把他人和自己想的太高尚了，我們都是普通人。

一個普通人會犯什麼樣的錯誤？

第一，不恥不仁。也就是說，如果他沒有覺得羞恥，沒有事情讓他覺得羞恥的時候，他是不會知道自己的缺點和錯誤的。

第二，不畏不義，就是當他心裡沒有害怕、沒有畏懼、沒有對某個規則或者法律害怕和畏懼，是很難做到仁義的。

第三，不見利不勸，見到利益才會採取行動，這樣的人很多。或者我們想勸一個人去改變，就要讓他看到利益。

第四，不威不懲，就是不到黃河心不死，沒有制裁沒有懲罰，其實一個人是不會改變自己的錯誤的。

所以很多的創業者不到沒有錢，是不知道改變的，是不知道我很多東西做的不對，很多公司不到合伙人都分了，他是不會去反思自己的問題的。

孔子也說，我們每一個人也很渴望成為大人。

想渴望成為大人，也就意味著我們對願景、使命、價值觀、利它等等，是有追求和嚮往的。就像知蜜的夥伴在一起也是一樣，我們就是渴望成長、渴望在一起積極向上、正能量，這就是人本性中，對成為大人的渴望。所以當我們很清晰的看到人性底層的東西、我們有的東西，以及我們嚮往的東西，那我們該怎麼做？就是恪守共同價值、共同成長。

大家的企業管理中，我們女性經常會比較重感情，會因為情感會去違背些原則，例如開的人沒有開，該停的業務沒有停等等。

怎麼樣能讓我們擺脫這些，不陷在情感和主觀里？

其實只有時刻的去想，他是不是能夠幫助對方以及你的公司創造價值、成長。你可以告訴你的夥伴、員工說對不起我想請你走，因為你在這裡不助於你的成長、也不助於這個公司的成長，或者說我們在這裡沒有一個共創價值的基礎。當我們秉持這個原則的時候，我們才能理性地感性。

共創價值——共同學習

在知蜜的這個平台，我們提出的共創首先第一個是共同學習。大家如果是來知蜜僅僅是做個生意，這不是知蜜最大的價值。一個學習場、能量場，這是知蜜最寶貴的。

所以首先是共同學習。孔子說"學而時習之不亦悅乎，有朋自遠方來不亦樂乎，人不知而不慍，不亦君子乎"，這是關於學習最經典的話。

其中第一句就是"學而時習之，不亦樂乎"，這是關於我們自己的，我們要學而時習之。

"有朋自遠方來，不亦樂乎"，就是學習的更好境界是大家一起學，孔子的意思是這個。所以知蜜如果能夠創造一個針對女性創業者共性的問題、共性的挑戰，大家基於平時的交流、合作、成長等各種方式，能夠去共同學習。我覺得這是最高最高的價值。

知蜜的學習特點有幾個：

第一，向內

知蜜的主張是激發自己的智慧，向內發掘自己的女性力量。

第二，激發、共鳴。

大家都是創業女性，在一起面對的挑戰，在組織、用戶的溝通上，包括下一步發展的瓶頸上，是非常有共性和共鳴。

第二，長期

知蜜能做6年，是因為價值創造沒有一個長期的積累是沒有用的。比如說我們通過長期在一起的學習交流，彼此熟悉，信任，才有互相支持成長的效果。

共創價值——交流合作

知蜜創造了一個又一個的場，每個活動、每一個課程，都是一個場。那我們為的是女性創業者在一起交流合作，這也是共創，也是大家直接理解的。我們也去做了很多比如知蜜的品牌節、知蜜的創交會，能夠讓大家的產品發生連接、資源渠道發生連接。深挖一個組織、一個平台，我覺得是更有價值的，同樣我們也提出，要基於多次瞭解、價值觀和理念一致的。

共創價值——區域交流

知蜜是個大家庭，我們除了北京之外還有六個分會。為什麼要去做這麼一件複雜的事情？要去落地陪伴、把點設到這個區域裡面，就是因為我們希望全國各個區域能夠交流互動起來。

現在的品牌都在走出自己的區域，成為全國性的品牌，甚至我們現在接下來分享有去日本、去各個區域。所以知蜜的架構，並不是限於某一個區域，一定是全面的，面向全球的，那麼這樣的話我們所有的碰撞是新鮮的，我們所有對於社會、商業的瞭解是更全面的。

有什麼好方法支持共創？

第一，理解和包容

在我們和任何人的共創中，基礎、理解和包容是最重要的。剛才我們說到了小人、大人和許多規律或問題，都是因為我們需要充分的理解和包容。沒有理解和包容知蜜也不會做六年，看到對方的需求、包容對方的缺點，這是連接的基礎。

第二，欣賞和感激

我們對別人、對自己的團隊很嚴苛的時候，要想一想自己是不是真正能夠發自內心的去感激和欣賞他人。當別人感受到你的感激和欣賞的時候，這個共創才會是一個好的開始。

第三，目標和創想

如果大家沒有辦法共識一個共同的目標，這個共創注定是失敗的。因為目標不一樣、需求不同，最後大家對這個事情的理解就不同。包括知蜜也是一樣，為什麼我們經常會去提到知蜜的使命和目標？每個人都有自己的需求、特點和性格。但是我們唯有共創出一個目標，來到知蜜以後我願意真誠的分享，包容他人，願意和大家去交流創業中的心得或挫折，這個時候我們的共創我們這個社群才有基礎。

第三，指導和規則

其實大家會看到未來知蜜越來越嚴格，這是因為我們的走過的彎路，以及我們現在心裡的聲音，都會告訴我們沒有規矩不成方圓。我們會制定出清晰的規則，來到知蜜的人，每人都要有一份心，說我遵守這樣的規則。