【蜜友成長圈】奕曉｜靈心悅珠寶：人隨物安定，物隨人長久

她叫奕曉，靈心悅珠寶創始人，一位像不食人間煙火的江南女子，酷愛老物件。吶，這些尚存世間的老物件，被繩珠兒串起，也串起中國傳統文化的傳承！本次知蜜杭州遊學，我們與她共品一段創業之路，一段人與物的美好交織！

文丨精雅公司創始人，創聚曼機電CEO 盤潔英

心心念念老繡片
       參加知蜜遊學活動，那天盤子起來很早，第一個到達三代茶人品牌「古一宏」的店裡。在古一宏的會客廳裡，第一眼，就被這些漂亮的作品吸引住了，久久停駐，雖然我看不懂這些，但是我知道它的視覺美啊，哈哈。每一件串珠首飾與包包，一定都有它沉澱的故事。

       哥哥做古玩方面十幾年了，之前跟著他去過一些地方，也認識了一些玉器與木頭，所以對於這些古老的東西特別有興趣。我問邊上的工作人員，這些東西出售麼？工作人員說這個得問奕曉老師了。第一次見到奕曉姐姐， 她穿了一件中式風的黑色禪服，很瘦，很空靈。好像從古代走過來的神仙姐姐。

       她跟我說，古玉與老繡片都是民間收集過來的。比如這些包包上面的，十幾年前，了解老繡片的人很少，一些做工精美的傳世老繡片，往往花幾十元就能買到。現在，隨著老繡片，尤其是苗繡的知名度越來越高，即便是花大價錢，也很難買到傳世的佳品。

       她有專門的團隊到民間去收集這些古老的東西。然後再經過自己的設計與加工，把這些華麗或古樸的繡片，鑲嵌在質地良好的真皮、銀飾、錦緞上，變得複古又時尚。我看著這些新的舊的、復古的前衛的，樁樁件件都那麼獨特，樁樁件件混搭起來竟然都能那麼美。我問，這些你們是批量生產麼？

       奕曉姐姐搖搖頭，恬靜地笑笑說，每一張繡片，從紡織到染色，從刺繡到加工完成，全部都是由手工製成，由於手工製作本身的局限性，而特別是老繡片，有可能幾十年，上百年的歷史，每一種繡片只有一片作品上的刺繡都是不可複制的，所以這個也要看緣分，貨賣有緣人，很多也都是孤品，賣完了也就沒有了。

       我看著這些作品，深深感動。我們在鋼筋水泥的都市中行走，每天看到一線大牌海報上，高貴冷豔的歐美模特們凹出一個又一個造型，但是我們還是覺得少了點什麼。當我們看到把中華瑰麗的民族文化與現代潮流相結合，催生新的時尚。又怎能不愛呢？

設計的靈感

       知蜜夥伴們都很好奇，到底要怎樣的一雙巧手，才能做出這麼美的物品。於是，奕曉姐姐跟我們分享了很多關於做產品的心得。

       奕曉姐姐說她是杭州本地的，以前是一名瑜伽老師，瑜伽可以讓人內心多一份堅毅，多一份專注。可以在紛擾喧囂的生活中，找到屬於自己的寧靜，關注自己的一吸一呼。

       杭州是個有著幾千年曆史史的古都，從很小的時候，她就喜歡這些有著故事的手工藝。因為是真心熱愛， 所以在三年前，踏上了這條藝術之路，而立之年，只要開始，幾時都不晚，時間就應該浪費在美好的事物上。

       奕曉姐姐跟我們講這些作品的時候，是兩眼發光的，她說作品上面的繡花不會隨著時間的流逝而黯然失色。即使過了上百年，令人驚豔的刺繡依舊美麗如往昔。這些手工藝術，就像不會凋零的花，反而時間越久越醇厚。

       奕曉最拿手的是串珠首飾，唯美復古到讓人宛如回到古代。她在創作串珠飾品時，創意來源常常是歷史、旅行、書，熱劇。其中一個系列的作品靈感就是來源於小說，《鳳求凰》，她做了一個系列的作品。《鳳求凰》是一本小說，講的是一對男女相親相愛，然後打破封建，私奔去了。

       《鳳求凰》也是漢代的古琴曲，演繹了司馬相如與卓文君的愛情故事。以「鳳求凰」為通體比興，不僅包含了熱烈的求偶，而且也像徵著男女主人公理想的非凡，旨趣的高尚，知音的默契等豐富的意蘊。

       知蜜裡也有一些朋友，是很會藉助IP去做產品的，比如本娜的鞋子，在三生三世大熱的時候，她們推出了火狐狸的鞋子，也是用了裡面的劇本元素。

       奕曉姐姐說，或者很多產品是可以跟流量去做，但是她不喜歡，她喜歡能GET到自己點的東西，然後去設計作品，而不是因為熱，好銷而去做一樣產品。事實上鳳求凰這個系列，賣得比想像中好。買這款作品的，也都是一小部分同類的人。很難去滿足所有人的。只要吸引小部分同頻的人，懂自己的人就夠了。

社群營銷維護

       其實女性創業的很多，有情懷的創業者更多。往往很多的匠人，會做產品，但是不會營銷。我們知道，當一個匠人沒辦法把作品賣出去，是很難用這種產品去滋養這樣子的情懷。藝術家需要更多的金錢，去學習，去進修，去研究。才能創作出更好的作品。

       在中國匠人大會上的一句話，「買賣是最好的保護，使用是最好的傳承。」我的理解是，有了買賣，產生利潤，手藝人才有錢養活自己。有了足夠的酬勞的尊嚴，年輕人才能堅持下去，手藝也就有傳承的可能。

       怎樣把這些產品轉化，形成良性循環呢？奕曉姐姐跟我們說，靈心悅工作室只負責設計，銷售這些都有分銷商直接負責，她們有分銷商的群。我問，這些分銷商是怎樣賣貨的？奕曉姐姐說，其實我也不知道，我們的作品做好就直接發朋友圈了，無法用某一風格或系列去形容，作品就是一個獨特的存在，充滿個性的孤品往往很快會被老玩家秒走。每推出一款都像又一個小朋友出生了。

       很多分銷商本來就是我們的客戶，然後確實是很喜歡我們的作品，然後就去分享，還有一些是專門從事古玩方面的。有一些是有過公眾號或朋友圈去賣，具體的也不了解，但是不要小看這些發朋友圈的，一位經銷商一年都能賣到幾百萬。

       設計師是很難負責去做銷售的，因為設計是屬於很多的靈感，很怕被一些瑣事所打擾的。剛開始創業的時候，她們拍產品都是用手機拍的，用手機拍了一年多吧，但是別人都以為是請人專門攝影的。可能是真正的用心吧，把所有的感情都放在產品上面，所以照片也都是美美的，我們這個團隊想把這些歲月，把自己的心意都收在這一個個的小飾品裡。顧客也通過購買，浸染於這種文化的感動中。

前世是個蒙古女子

       奕曉姐姐有江南的細膩，但是更感覺她像少數民族的女子。她問我們，有沒有一直做過一個相同的夢？比如在今天的相聚，或者碰到一個人，有種似曾相識的感覺？我點點頭，確實有一些事情，真實發生過，好像也在夢裡好像有過。

       奕曉姐姐說，我有，從小我就一直做過一個夢，夢到我穿著蒙古的衣服，在草原上騎馬，在草原擠牛奶。這個夢做了很多年，有機會我一定要去蒙古看看，看下是不是我的前世今生。說完，莞爾一笑。

       我問，接下來有什麼打算？奕曉姐姐說，9月份會和團隊去一次敦煌，敦煌又稱莫高窟文化藝術，被稱為東方世界的藝術博物館。早在1944年國民政府就在此成立了國立敦煌藝術研究所，新中國成立後，更名敦煌文物研究所，後擴建為敦煌研究院，是中國文物保護歷史上從未有過的、成體係而且不曾間斷的保護、研究工作。

       事實上，她已去過很多的國家，比如去日本學習等等。這世界的奇妙，是每一個不同，能碰撞出更多的不同。把充滿民族元素的中華文明對撞「無國界」的作品。

       她說，正確表現出姑娘們真正的自己，創造更多屬於中華特色的作品，是她一直追求的目標。也希望未來的主人都善待愛惜她們，因為用在這些作品上的刺繡都是不可複製的。