我們為什麼不賺這些錢？

做事須有自我，何為自我的價值？

我是我。

保持對自己的清醒認知——

我是有限的，我有優點也有不足。

我最看重的是什麼？

如何在自己能做到的事情上，最大程度支持他人？

文丨知蜜孫欣

01

創業沒有標準答案

很多投資人愛問你一個問題：“你做的項目的本質是什麼？”你常常會感到驚慌，生怕自己的理解不是別人心中的好答案。

其實，創業哪裡會有標準答案？！每個人看到的事物本質都不同。它與看者的特質和視角相關。比如一棵樹，研究美學的人看到的是線條，植物學者看到的是細胞，宗教人士看到可能根本不是樹，是禪是心。

所以，商業、商業模式也不是唯一論，而是多元化，談創業方法，要尊重創業者的特質和視角。我從來相信，同一個項目，100個創業者，可以做出100個不同的樣子。

而中國商業的同質化，往往和大家缺少了對自己的探究，一味模仿有關，也容易淪為低利潤者和低競爭力者。

也因此知蜜和大家一起探尋自己的特質和潛力，這些會為你塑造長期價值和競爭力，帶來好處。

02

明白自己的特質和目標

先說說我自己吧，做知蜜5年多，一向被別人說“不著急”。不但不求快，甚至還有點求慢。見人不求多，甚至求少。同時，內容越做範圍越小，越掙大錢的事越不做。這些都很違背主流的思維。

其實，這是因為我對自己的特點和局限有一定的瞭解。

第一，在創業做知蜜前，我做了12年的企業和企業家報導、研究，很有幸在一個高維且獨立客觀的角度，看到了中國商業、中國企業家的整體發展變遷和一些規律，看到大企業家的格局和智慧。

這讓我對很多發展規律有理解，也就不著急一時的快慢，也不去看所謂風口，安穩地做自己心中那件事便好。包括區塊鏈、互聯網投資、這些大風口，不過是一種週期。欲望的泡沫總會讓大部分跟風的人摔的很慘。只是人身在規律中而不自知。

所以看到自己習慣了研究企業成長，習慣了獨立協力廠商視角，也必定要與利益“保持距離”。

尤其與自己不該拿、不必拿的利益保持距離。例如，一旦涉及投資、FA或是眾籌，必然會對項目有偏私，形成會員間的比較，自身不能保持客觀公正。

而如果項目發展不好，也會面臨失落，或是投資人和創業者的矛盾和不滿。知蜜間的合作也是一樣，除非深度認同和理解下的合作，不然不愉快的風險會很大，所以知蜜並不鼓勵認識不深就談合作。

這些都不利於我們把知蜜做成一個簡單、持久的學習型組織。

第二，我們僅僅去研究創業女性的成長方式、提升大家的認知，便有太多的課題要做。而投融資、全案諮詢、電商運營，這些該讓更適合的機構去做，我們也並不擅長。

前幾天，還有一位知蜜和我微信聊天。她說，人進到知蜜群體裡，雖然有了能量的補給和認知的提升，但還有其他的需求，需求點也會產生變化，也希望被滿足。

我說，沒關係，對於一個機構來說能針對一個需求做出價值、做深做透，就很不錯了。知蜜在學習型組織上還有很多空間。其他需求，可以由別的機構去提供價值。每個機構都是有限的。

這是我的一點自知，深知自己能力、精力很有限，能做好一樣，就是天賜的福氣了，還需要很多年的積累。哪裡有能力、有念頭再做更多呢！

這也讓我想起去臺灣拜訪食養山房主人、臺灣美學大師林炳輝，我們問他，林老師，您的茶室和餐做的這麼好，賓客迎門，為什麼不在這山林裡做一個民宿？林老師平靜地說，我不懂啊，就不做了。做好茶室和餐就很好了。

林老師這句話，深深震撼我。智慧就是寥寥數語，卻幫你緊緊握住命運的方向。

 第三，知蜜想做一個創業女性的持久平臺，速度一定不是第一位的。

因為這件事的複雜度並不低，前面幾年的基礎很重要。而且都是認知水準較高的創業女性，都有想法、有能力、需求緊迫、時間稀少，如何用更好的方式共同成長，還要做好平衡，還要關注到大家細膩的情感需求，是一個非常有挑戰性的課題。

所以我常感謝大家給知蜜生長的空間。但我也深知，要把越來越多的高水準的創業女性彙聚在一個平臺上，我們需要增長的是智慧，而不是事情的複雜度。

第四，要足夠的自信，不害怕。所有想做多的時候，其實都有一種害怕，怕自己只提供這個，會不會用戶會走掉。

是的，有些一定會走掉，就像大家常說有些員工再花心思培養，要走的時候還是會走掉。即便人不走，心也裡裡外外晃動了好幾回了，只是你不知道罷了。所以用戶又有什麼“走不與不走”的分別呢？

有時，用戶走了還會回來，再某一個時刻，在她需求的時候，還會與我們提供的價值連接上。

有時，使用者因為不再需要而不再回來，未必代表她不認可你的價值。或許她只是成為另一個角色，成為傳播者，讓她身邊需要的人來，這也是很好了。

有時，用戶真的不再與你有任何連接。那也沒什麼，我們便安心把價值做的更強，服務好當下的使用者。也祝福他們在別的機構那裡，獲得某個需要的服務。

所以，想想最壞的結果不過如此，也就沒什麼放不下了。

 第五，我的特質裡，對於實現高難度的挑戰，創造獨特價值有著充分的渴望。所以，聚焦我的精力，去做我最想做、又是我認為創業者最需要的價值，就是唯一的道路。

同時，中國人太過靈活，我們做任何選擇，必須考慮到，做什麼是別人相對難以模仿和取代的。自己才是最大的資源。

第六，所有的選擇，都養著我們的習氣、習慣。一點點嘗試，便可能逐漸習慣了做多，習慣了小利，然後與自己的本我，或者說初心，越來越遠。慢慢的，大家就覺得知蜜不那麼純粹了，可愛了。

或許不知道具體哪兒出了問題，但其實，很多公司、平臺就是這樣一點點的變形。這就是很多創業故事的規律和結局，我們更需要警惕。

03

你是最大的資源

經過幾年的成長，我也才更理解，為何智慧說，只有當我們多了對自我、規律的覺知，才可能真正洞察他人的需求。不然面對他人的種種需求，我們無從分辨、選擇，容易隨波逐流。

剛才說的是我，大家也是一樣，我們多大程度上瞭解、接納自己，才能把事情做的更明白。我的內心究竟嚮往什麼？我的特質又是什麼？做什麼事，是別人難以取代的？這些最是知蜜們在一起首先要探索的話題，讓自己創業更簡單、更心安的核心方式。

因此，回歸我們要做的事，一個是知蜜主打的“激發共創坊”，圍繞如何基於個人的心與特質，激發自我與他人（5月正式開課）。探索如何激發自我和他人，我們相信，激發是創業女性的金鑰匙，我們要團結比自己強大的力量，實現共同的願景。

另一個就是做好知蜜這個共創組織。讓通過瞭解知蜜的理念和方法論，而加入知蜜的夥伴，在更長久的時間裡互相激發、陪伴成長。並根據大家不同的創業階段，來設計不同的學習交流內容，生成深度友誼。

未來3年，知蜜要做的只有這些。讓創業女性更自信、找到更適合自己的成長方式，減少被外在評判、觀點所影響。

關於自己，是最核心的問題。我們的德國能量大師蘇菩提老師說，我已經60歲了，還在自我探索和成長。

大智慧的人從來不談成功，只談成長，否則心態就會改變。而我們，更是在成長、不斷糾偏的路上，這也是為何“成長比成功更美麗”的真相。

 - 知蜜心經 - 

以心為始，找到自己，就找到方向；

關照別人，就發生連接，聚焦價值，就形成交易；

互相成就，就凝聚團隊。

內心安定，就能持久。

名利為浮雲，成長為實相，

願我們走的路，皆為心之所向。

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