知蜜：智慧陪伴女性創業成長

真正知性智慧，實幹開拓，將心注入的女性，都在知蜜！她拿了最難拿的品牌，選了最挑剔難搞的投資。她不說中國說東方，要佔領高地，帶領珠寶走出國門，站上國際舞台。她從一個院子到六個院子，再到政府慕名而來，合作再改造一個村子。她為所有創業者解決團隊問題！ 她不僅僅要陪伴華人創業女性，未來還要陪伴全球的女性創業者！她們都是現代版「周瑩」，活的熱血沸騰，就在昨日「自我的突破」知蜜女性創業交流會。來聽聽她們都說了哪些真心話吧！ 從10年眼光看突破！ 孫欣｜知蜜創始人 【關鍵點提煉】 尋求突破，始終貫穿在創業過程中，尤其是發現我們常有那些不擅長的，但又無可逃避的問題，終要面對和突破。限制突破，一是在於關注點多， 沒有把80％的精力集中在最重要的事情上 ，就影響了突破的進程。把一個東西做出1000種玩法，勝過玩1000個東西。因為前者你是練出了1000種視角，而後者是一種視角看1000個東西。不是越多越好。 二是 覺察不夠，抽離感不夠 。有可能雖然創業多年，但對用戶覺察理解不夠，核心還是自己智慧不夠。熱愛一個事業很重要，但抽離感也很重要。多問多看別人到底需要什麼，東西賣不好，都是自己的問題，是自己做的不夠好。 三是情緒是很大的消耗。 人不能接納自己，總是需要外在的認可，就容易情緒波動，容易放棄。 接納認可自己的核心，就是構建獨立人格。接納自己，「成長型」人格。承認自己不夠好，然後通過努力做事去一點點提升。我們把目標放到10年甚至更長去看，眼下的問題，都是小問題。大家都釋然了，不焦躁，專注積累，去做自己眼下的事情。 知蜜就是一個不斷積累的組織，積累了很多優質的智慧和女性。包括這些年世界各國的商業參訪和交流，更開拓了我們的國際化視野和資源，隨著一步步積累，未來，知蜜的目標一定是放眼全球，讓創業女性不斷打開國際化視野和格局！ 只有走出去，才有可能！ 王洋｜赫拉臻藏創始人 【關鍵點提煉】 女人做生意的思維和男人不大一樣。女性不缺乏細膩，不缺乏，而缺乏格局。其實目標越大，遠景越大，動能也更多。相信了就會看見。很多你全力以赴的時候，很多事情就會自然發生。創業突破是你認為它是個事就是個事，你認為不是個事就不是。人生的突破是因為你有給他設限，如果你不給他設限，就可以一直向上。格局大的情況下，天花板就越高。 赫拉珍藏品牌海外突破是走出去。只有走

下鄉、大學老師、台企、外企、創業，20多年的豐富經歷，讓50多歲的她如「鎮宅之寶」，熠熠生輝。她獲譽無數。政協委員、三八紅旗手、省級勞動模範..還一手主導企業成功上市。她就是廣受知蜜喜愛的女企業家李薇！來看看她身上發生的故事。 文丨知蜜小梅 今年4月，知蜜行走的商學院台灣行，其中一位同行人被稱為「大姐」，不僅是因為年長，更因為歲月在她身上沉澱下來的智慧與從容。她經歷過私企、外企、國企，50多歲自己創業，並一手主導企業成功上市。可以說，從她身上可以看到中國經濟發展30年的整個歷程。她就是李薇，北京博轅捷迅科技公司董事長，北京朝陽區政協委員。 ●二十多年的女企業家成長之路 李薇的經歷非常豐富。 1976年高中畢業，上山下鄉3個年頭後，回城參加高考，後留校任教。 1992年李薇選擇下海從商，開始了她二十多年的企業家成長之路。 李薇從銷售起步，最初她在一家台企擔任首席代表，1996年進入外企。因業績出色，1999年，她出任惠普華中大區總經理，後又出任IT企業任董事總經理，為奧運/殘奧會提供IT信息服務，並參與奧運遺產轉化等大量工作。2013年，從國企退休後，她出任了一家位於上海的IT企業任高級副總裁併兼北京公司董事長，經過幾年的不懈努力，終於在2015年底成功完成企業間接上市。 回首這二十多年，外企、國企、私企，李薇一步一個腳印走過，留下了奮鬥的身影。她說可能自己運氣比較好，遇到了很多貴人。根據吸引力法則，貴人的出現也必然是被她的特質所吸引。她始終 對待事情精益求精，不服輸不放棄，不被困難壓倒，始終保持樂觀感恩，積極向上的心態，善待身邊的每一個人 。 ●高10倍報價，如何打敗競爭對手？ 在這些經歷中，李薇分享了她最初做銷售的故事。她說銷售要和形形色色的人打交道，而與人奮鬥其樂無窮。把銷售做好了，再做其他事情就不難了。 在傳統印象中，銷售不可避免的需要喝酒，應酬，壓價等商場詭道。而李薇則即不喝酒，也不擅長唱歌應酬，用自己的一套準則贏得了各方尊重，站穩了腳跟，並且創造出了用高出10倍報價反而打敗競爭對手的傳奇。這段傳奇，是90年代，給河南的一家企業提供管理軟件系統的故事。 當時，李薇獲知這家企業要上企業管理信息系統，她就去接觸這家企業。去了之後才發現，該企業已經和另一家公司接觸了兩三年了，對方的報價是30萬，而李薇提供的

在台中，送禮送陳允寶泉的餅，代表一種重視，一種深厚的心意。 陳允寶泉是一家百年老字號，台灣第一家使用日本原物料、包材與聘請日本師傅的餅舖，它歷經五代，伴隨許多台中人成長。 陳允寶泉不只是一家老店，它能夠在時代的更替下求新求變，既穩固老顧客，更能吸引年輕人的駐足。 這次知蜜來到允泉茶庵，讓我們來聽聽陳允寶泉在歲月下屹立不搖的秘密。 l    爆品來自觀察、調整與堅持 一二代的根基帶給陳允寶泉穩定的經營，但成為爆品，靠的是細心的觀察與敢於變革的決心。 在偶然的機會下，第三代陳增雄先生觀察到台灣人習慣購買月餅禮盒當作中秋節贈送親朋好友的禮品，各糕點舖在中秋時節無不大排長龍，而寶泉雖然也是糕點舖，卻沒有相關商品。 在這裡，他看到了新的商機。 當時的月餅禮盒多以綠豆椪為主，但他選擇自己開發不同商品，別人做大他做小，別人包餡他不包，經過多次的嘗試、改良、修正、試吃，每天要求師父不斷的調整，才有現在台灣出名的「小月餅」。「小月餅」推出之後便風靡大街小巷，天還濛濛亮，就有人龍等著購買。 「小月餅」成功的帶動風潮，但寶泉的腳步沒有因此停下。 在「小月餅」之後又推出「蛋黃酥」，蛋黃酥皮酥鬆軟嫩，內餡豆沙泥採用萬丹紅豆，熬煮成泥，相較於廠商的大量製造，更能管控油品與材料。此外，紅豆的顆粒是營養不流失的證明，咀嚼的口感也更有風味。「桃山香柚」將柚肉搗成泥狀再加入白鳳豆，精緻小巧的和果子適合一瓣一瓣佐茶，在悠閒的午後細細品嘗，感受柚子的香氣與茶的溫潤在唇齒中化開。 l    原料的堅持來自不變的初心 我們該如何跟市場上的產品區隔開來？ 我們相信，東西如果有品格，利潤會往明亮的地方、乾淨的地方、有笑容的地方跑。我用自己安心，用做給自己親人的心情來維繫自己的生意，陳允寶泉堅持原「寶泉」的精神，不添加防腐劑、人工色素與香精，採用進口奶油與當季最好的堅果。 我們相信，只要是用好的原料，不必用額外的添加物，食材本身的原味就是最豐富，最珍貴的。 不管成本多高，我們都不放棄原料的把關，只為了給消費者最安全的選擇，所以陳允寶泉挺過了四次食安風暴。 從現實的經營上來看，全店不添加防腐劑，那如何讓保存期限延長？陳允寶泉在包材上格外注意看似

【結蜜友，分享彼此、交流】 參與到知蜜的過程中，你會發現，不僅是讓女性成長，更是一路陪伴的助力。這次的下午茶聚會，特別邀請到Grace，現任善智群能顧問有限公司總經理，留學於美國，攻讀公關行銷領域。 職業生涯從竹科國際業務開始，在臺灣IC產業高速成長的時期，毅然決然地選擇進入公關公司。 曾任奧美公關，爾後又任職於琉璃奧圖碼，擔任亞洲區品牌行銷處長參與琉璃奧圖碼新創，在行銷預算有限的情況下創造琉璃奧圖碼銷售的最大值，而此經驗也成為本次下午茶「以小搏大」的主題。 分享前讓每位知蜜夥伴分享彼此，了解、認識，找尋你我在此相聚的緣分。你會發現到每位蜜友，不管是對於自行開創自品牌，或是如何從社群網路中行銷，都有一個共同的默契，那就是「如何讓品牌被看見？」如何讓更多人認識、理解？如何讓產品不再是產品，還是一種交流體驗？ 【尋找，你的品牌初衷】 Grace從全球化競爭過程中，你如何找到自身優勢，提升銷售業績。為了讓知蜜夥伴能夠「以小搏大」用現有資源，創造出最大效益。 首先，從最初品牌核心認知開始，所有品牌，都是一場認知定位的爭奪戰，也就是你如何在用戶心中讓用戶記得你，並且會想起你。 這就是所謂的「心占率」。 你在用戶的心占率，會決定用戶在每個關鍵決購點，是否會想起你的開端。但打造心占率，不是一個短期間就能看成果，而是需要時間來耕耘。 Grace不斷強調，如果對於品牌沒有正確的了解，就會熬不過平原期。所以，在做品牌前，要問「你願不願意熬過這平原期？」如果你不能熬過也就無法成就品牌。因為別人可以賺很多錢，不表示你也可以賺很多。 【典範，你的抄襲對象】 接下來，藉由各小組討論，分享「你心目中最喜歡的品牌？」以及「你為什麼喜歡？」 各組分享與討論中提到如香奈爾、Apple、可口可樂、Facebook、勞力士等，這些品牌都有個共通點，那就是「品牌故事」這邊只得故事不只是歷史，而是精神與價值的創建回憶錄。 Grace進一步引導，對於喜歡的品牌，它所歷練的故事，理念，才是我們認同這品牌的力量。 所以，今天所分享的，就是一種標竿學習的對象。當你碰到難題時，你可以把這些理念、堅持，你會從中得到許多新的想法，與持續下去的動力。 這種標竿學習的作法，不僅是對於品牌有深入的想法，更是讓你從不同領域上來作

一個杯子做3年？這是個匠心故事？不，不完全是。這是一個創意人做產品的虐心過程。 文丨知蜜孫欣 沈克敏（又名朱雀），這個杭州的互聯網人，最初憑著一腔熱情，希望用創意改造傳統杯子，而三年過去了，他改造了杯子，也被杯子改造了。 ●從「異想天開」到「沒那麼簡單」 杭州是傳統手工藝、文創產品的匯集地，但手工藝者們在許多人眼中，是手藝厲害，但總體也是辛苦活，沒有大前途。但朱雀卻離開了體面的互聯網公司，開始做杯子。他想，杯子用戶使用高頻，且在中國沒有大品牌，大多工藝傳統，缺乏創新。他們希望用材料的創新應用，展現生活美學。 他找到設計師張一楊，希望杯子用木頭、陶瓷拼接，並給公司起名「質造」。但現實沒那麼簡單，木頭、陶瓷，這些源於自然的原材料，用自己的生命法則，給了他們一個下馬威。 別以為木頭砍下來就死了，陶土燒出來就定型的。它們的力量都還在延續。當他們要將定做好的一批木把手，安裝到燒好的杯子上時，驚訝的發現，竟沒有一個吻合的，都有1、2毫米的差距，就是卡不上去。很無奈，這邊準備好了展銷，可產品居然一個都出不來。從此，他們更對產品有了敬畏之心，悉心研究，終於開發出了第一款產品「四季杯」。 ●馬雲認可的杯子，卻不賣了 看上去，朱雀比很多產品人都要幸運，因為他遇上了馬雲。但朱雀知道， 對於產品來說，再好的噱頭也是一時的 。原來，朱雀當年有幸通過朋友，把杯子送給了馬雲，令他意外的是，而在馬雲收到杯子後，採購了不少杯子獎勵員工。而他一年後某次在參觀阿里時，發現質造的杯子真的放在馬雲的桌子上。「他真的在用！」朱雀立馬興奮地拍照紀念。 很快，王石、馮侖、馬化騰、姚晨等名流都來定制，但在享受了這一波的明星效應後，朱雀漸漸冷靜下來。他反思說：「一、感覺這杯子越來越像禮品，而非自用。二、他問自己以及小伙伴，這個售價450元的四季杯自己會不會買，沒一個人說會買，包括他自己。」 朱雀意識到不能再這樣做產品，這並非他們的初衷。於是，朱雀停止了銷售，開始研發性價比更高的產品，能讓更多消費者買單的產品—「上下杯」。近2年中，這一款上下杯就改了20多遍（現在朱雀的辦公室還擺放著這20幾版杯子），這才有了經典的上下杯。 ●上下杯的上上下下 這款磨人的上下杯，他們打磨了近3年。上下杯很有意思，上面是陶瓷杯子，下面是圓形木托。可整體用，讓手

他科技行業出身，轉而研究香菇16年，種植出了台灣第一個有機認證的香菇。和普通農產主不一樣的是，他覆蓋了全產業鏈。從種植、採收、到加工；再到品牌、包裝、渠道…他的香菇成了台灣文創農產品的代表，也是去台灣必買產品之一！如今他還打造一家香菇主題餐廳「鹿窯菇事所」。 推開鹿窯菇事所的大門，一種溫潤且暖烘烘的香菇香氣撲鼻而至。這裡不僅是香菇主題餐廳，也是說著香菇故事的故事館。創始人是一個研究香菇16年的科技男，從產地、到休閒食品、到餐桌，他覆蓋了香菇的全產業鏈，打造出了台灣最受歡迎的菇類品牌，來聽聽他和香菇的故事吧。 ●11年種出台灣第一個有機香菇 陳琰珏原本從事科技業，在台灣921大地震之後，他決定回鄉種植香菇。擔任一年多學徒後，陳琰珏開始經營自己的香菇園，自己開始做了，才明白農業經營並非易事。回憶起人生第一次栽種香菇採收的畫面，陳琰珏說那是一個炎炎夏日，香菇很給面子的長了出來，卻全部只有姆指般大，被業界取笑為最失敗的香菇園。陳琰珏自嘲，在開始栽種香菇前三年，自己幾乎是這個產業的大笑話。 即便沒有人相信他能夠成功栽種出好質量的有機菇，陳琰珏也並未氣餒，拿出科學研究精神，不斷改善種植。經歷了之前的慘痛經驗後，他學習到只能選擇最適合的冬季種植，並且堅持一年只種一季，奠定「年，一作菇」的基礎，不用無農藥，直至種植出像手掌般大的香菇，令行業內大感驚艷。他持續研究自然環境對菇類生態平衡的影響，花了11年的時間，最終種植出台灣第一個取得有機認證的香菇。 ●不僅做農產品，他要轉型企業化運營 對於陳琰珏來說，他並不僅僅想做一個香菇種植農主。雖然在台灣，農民只需要種植，然後採收銷售就可以生活好。做到農業的前百分之十至二十，基本上算是生活無虞了，如果能做到前百分之五，更是沒有競爭。 同樣，正是因為沒有競爭壓力，發展也受到瓶頸。遇到大量採購時，普通的種植戶無法維持穩定大量的供貨，所以如果想要更大的發展，就需要以企業形態，進行供需整合。於是，陳琰珏大膽轉型，從農業種植到農企業。隨之而來的是沉重稅金、人事成本、公司管銷等等，但這並不是最大的挑戰，最大的挑戰是產品，也需要完成從農產品到成熟商品品牌的轉型。 因此，陳琰珏打造全台首家合法的烘香菇廠，並創辦了「鹿窯菇事」品牌。 ●鹿窯菇事的完美品牌升級 鹿窯菇事這個自有品牌正式誕生後，陳琰珏便

她曾是IT界精英，褪去光環，走進深山，只為探尋最真的山味。 從食材，到原生態物產館，她將「餐飲+零售」的複合業態首個引入雲南。迎接她的是重重挑戰，唯一不變的是奮勇向前！來看看發生在她身上的故事。 文丨知蜜孫欣 聽到錢維霞堅定地說出那句，「我要做自己的商業美學！」雲南的知蜜們都鼓起掌來。這句話充滿力量，尤其在她正面臨新模式挑戰的當下。過去的6個月，是她事業的一次轉型和大考，嘗試在雲南進行「原生態物產零售＋餐飲」的複合空間創新。她從憧憬興奮，轉而焦慮，到逐漸淡定，她的心路歷程豐富激盪。 ●放棄IT金領，走進深山 簡單說說維霞的開創經歷。她曾有15年的IT職業經歷，先後任職於聯想、惠普、IBM，最多時候分管西南、西北、華南14個省的小機業務。但2014年，她為了女兒的成長，放棄異地調動，正式從IBM離職。 為了幫助挑食的女兒尋找安全、綠色、健康的食材，錢維霞每年要花很多時間去山村裡探尋，很快一個念頭浮現了：為大家尋找最原生態的食材。2年裡，她走遍了雲南普洱的70個村寨，經常一個人在深山里尋找食材。最瘋狂的時候，維霞3天跑了4個縣城。她經常開玩笑說，我皮膚永遠都白不了，一直在外面跑。 她建立的品牌「山味集」，也獲得了越來越多公司和個人客戶的喜歡。但今年碰到了一個新挑戰，開拓新領域——做零售和餐飲的複合空間。這成為她新的成長課題。 ●零售+餐飲的轉型挑戰 她的念頭，起於2017年初。她正好參加知蜜行走的商學院之北京站。在參訪中環易達生態農業及其衍生的Leafin餐廳（位於當代商城）時，她被觸動了。錢維霞回憶說：「Leafin餐廳核心只是幾個元素，比如水培西紅柿、黃瓜、生菜，但餐廳做的很有特色，食物精緻好吃，旁邊還有綠植衍生品區域。再加上創始人魏靈玲的講解，那一刻，我就產生了一個心念，我有那麼好的雲南食材，我也要做一家獨特的複合空間店。」 緊接著她接到一個機會，昆明同德廣場地下一層的Q-LIFE城市超市的老闆邀請山味集入駐超市，集中展現雲南特色食品，並結合現買現加工的餐飲理念，成為都市人新生活方式。維霞被點燃了，迅速推進。記得2月份，我例行去知蜜雲南分會時，維霞才興奮地拉我到超市裡，籌劃著1000平米的空間該如何打造。而5月份，她已經完成了設計、裝修、招商、團隊招募各種事宜。 生態物產館在昆明算很有特色，設計了各種食材