【蜜姊來了】博轅捷迅科技｜李薇：活成「鎮宅之寶」的女企業家，智慧精華！

下鄉、大學老師、台企、外企、創業，20多年的豐富經歷，讓50多歲的她如「鎮宅之寶」，熠熠生輝。她獲譽無數。政協委員、三八紅旗手、省級勞動模範..還一手主導企業成功上市。她就是廣受知蜜喜愛的女企業家李薇！來看看她身上發生的故事。

文丨知蜜小梅

今年4月，知蜜行走的商學院台灣行，其中一位同行人被稱為「大姐」，不僅是因為年長，更因為歲月在她身上沉澱下來的智慧與從容。她經歷過私企、外企、國企，50多歲自己創業，並一手主導企業成功上市。可以說，從她身上可以看到中國經濟發展30年的整個歷程。她就是李薇，北京博轅捷迅科技公司董事長，北京朝陽區政協委員。

●二十多年的女企業家成長之路

李薇的經歷非常豐富。 1976年高中畢業，上山下鄉3個年頭後，回城參加高考，後留校任教。 1992年李薇選擇下海從商，開始了她二十多年的企業家成長之路。

李薇從銷售起步，最初她在一家台企擔任首席代表，1996年進入外企。因業績出色，1999年，她出任惠普華中大區總經理，後又出任IT企業任董事總經理，為奧運/殘奧會提供IT信息服務，並參與奧運遺產轉化等大量工作。2013年，從國企退休後，她出任了一家位於上海的IT企業任高級副總裁併兼北京公司董事長，經過幾年的不懈努力，終於在2015年底成功完成企業間接上市。

回首這二十多年，外企、國企、私企，李薇一步一個腳印走過，留下了奮鬥的身影。她說可能自己運氣比較好，遇到了很多貴人。根據吸引力法則，貴人的出現也必然是被她的特質所吸引。她始終對待事情精益求精，不服輸不放棄，不被困難壓倒，始終保持樂觀感恩，積極向上的心態，善待身邊的每一個人。

●高10倍報價，如何打敗競爭對手？

在這些經歷中，李薇分享了她最初做銷售的故事。她說銷售要和形形色色的人打交道，而與人奮鬥其樂無窮。把銷售做好了，再做其他事情就不難了。

在傳統印象中，銷售不可避免的需要喝酒，應酬，壓價等商場詭道。而李薇則即不喝酒，也不擅長唱歌應酬，用自己的一套準則贏得了各方尊重，站穩了腳跟，並且創造出了用高出10倍報價反而打敗競爭對手的傳奇。這段傳奇，是90年代，給河南的一家企業提供管理軟件系統的故事。

當時，李薇獲知這家企業要上企業管理信息系統，她就去接觸這家企業。去了之後才發現，該企業已經和另一家公司接觸了兩三年了，對方的報價是30萬，而李薇提供的系統則需要近300萬，整整十倍的價格。

辦好小事帶來的信任

當時我了解項目之後，發現有一家只要30萬的競爭對手，而我的報價是300萬。我沒有放棄，繼續跟進，後來這家企業安排了12個人，由財務處長帶隊來北京考察。回程時，處長委託我幫他們訂火車票，其實我公司樓下就有個火車票代理點，而我卻下意識地打了個面的就去了西客站，幫他們省下了代理費。處長特別感動，說我辦事靠譜，對於他們這麼大的外企，這點兒費用還在幫他們節省，做項目交給我肯定放心。其實當時我也是無心之舉，卻因為這個事情我在處長這裡贏得了好感。

一場智慧的談判

之後不久，我就去正式談判。對方的廠長是個特別會談判的人。我一進門他們就給了我一個下馬威。他安排13個人坐在我對面，廠長開口就說另一家報價不到30萬，還包括培訓，還說他最煩幫外國人做生意的買辦，劈裡啪啦說了一堆。我當即把電腦一關，說廠長您說完了嗎？說完了那我就開始說，您先不要插話，先讓我說完。我剛剛聽了您的話，覺得我們沒必要往下談了，您就覺得國外東西不好，我們是在幫外國人做生意掙錢，那就到此為止，您就買那家就行了。廠長一聽馬上說，咱們還沒談呢？

我說您覺得這樣公平嗎？你們13人，我跟誰談？這樣的談判要基本對等，你可以比我多兩個人，但這麼多人我不接受。之後我就起身去了洗手間，等我回來後，發現就剩了3個人。廠長就說，李總你接著說，你說話我愛聽。我就說，買別人的30萬，買我的300萬，自有我的道理和價值，……，如果選了便宜貨，最終效果不理想，不僅錢打了水漂，還把自己的時間也白白浪費了。

產品服務說完，最後說到價格，他們要重重的殺價。我說，我說了不算。廠長讓我請示一下總部，我答應了，但其實沒請示。因為我明白價格是沒有空間的，要想降價只有砍掉某些諮詢服務和培訓，但現在已是最優方案，我要對我的項目負責。晚上我就說價格降不下來，實在不行就打97折，但是有條件，必須現金。吃完飯廠長就說，行，你去準備合同吧！

當晚凌晨1點多，我在打印店把所有的材料都打印裝訂好，第二天一早七點多鐘就去準備和他們簽合同。廠長當​​場就簽了，還讓財務部給我開了一張現金支票。他和身邊人說，昨晚搞得那麼晚，今天一大早她還能把材料準備裝訂得這麼好，這就是外企精神。當時，公司都不相信我能拿下這一單，還拿回了現金支票。後來廠長逢人便說，他最佩服的銷售就是我。

李薇就是這樣，既有銷售技巧，知道自己想要什麼，又懂得善用各種資源，借力打力，但關鍵還是堅持自己的原則，認真負責，超級自信。同時，她認為，做銷售，一定要讓對方覺得你做的事情對他是有價值的，是幫他們解決問題的，而不是利用他們，給他找麻煩，增加負擔。

●做對別人有用的人

都說銷售的核心其實是做人，而李薇就是憑藉自己做人做事的原則，贏得了尊重。在出任惠普華中大區總經理時，李薇隻身前往武漢，誰都不認識。她堅持原則，以自己獨特的方式，在很短的時間內與當地政府和企業以及合作夥伴、代理商建立子非常良好的合作關係，銷售業績直線上升，將一個在公司內部業績有它不多，沒它不少的區域提升到了一個舉足輕重的位置。

政府領導及客戶高管出國考察，往往其中有一站是要去舊金山參觀惠普總部，李薇每每總是陪同了當天的企業行程就立即返程回國，而不是全程陪同遊玩，由此也贏得了客戶的尊重和好評。之後她50多歲創建北京博轅捷迅科技公司，作為董事長，李薇意義重大，成為帶領、凝聚團隊的核心力量，成為公司名副其實的「鎮宅之寶」。

李薇不僅總能做成事，還非常願意幫助人。她也從不吝嗇自己的人脈關係，包括手上的資源，非常願意和別人共享，她說只有這樣才能把路越走越寬。她堅持一定要做被別人需要的人，在別人眼中有價值的人，而不是總是索取。只要有一線的可能性，就去幫助人，人家都會記得，不定在什麼時候就是另一個機緣。

李薇和知蜜前往台灣遊學，是因為她始終保持學習的熱情，讓自己不斷吸收新鮮的訊息。
她晚上只要有時間就會聽知蜜線上分享，也會學習年輕人的語言，了解80、90、00後感興趣的話題和事情，盡其所能與各年齡段的年輕人拉近距離，填補代溝。

10月，李薇將會再次和知蜜一同行走，前往日本，探索日本企業的經營哲學，學習「不易流行」的智慧。如果你想同行，歡迎加入！