【蜜姊來了】清水姊姊｜InApp創辦人：締造了2年1億用戶的傳奇

她叫清水姐姐。一位清雅的80後女子，創辦了最熱的圖片社交軟件In APP，短短2年，做到了用戶超過1個億，並成功新三板上市。這幾日，知蜜行走的商學院參訪杭州文化復興，也拜訪了聞名的清水姐姐，一場精彩的分享，讓我們看到她的傳奇故事和豐富內心！

文丨蜜友 盤潔英 精雅公司創始人，創聚曼機電CEO

       我在杭州這個地方生活了很多年，這個骨子里便透著文化之美並樂於創新的城市，給我太多的驚喜。有一個美的客觀學派，以為美是可以用數學的黃金分割構成的。我卻認為杭州的美是人們幾千年來緩緩經營、積澱的，是人類善待、熱愛自然後，自然給予的禮物。

       於是，知蜜在這座美麗的城市，做了一場「中國文化的商業復興」考察之旅！從重點行業、公司了解文化元素的傳承與創新，探索商業的新跨界與新思路！前兩天知蜜們參訪 In APP公司，創始人清水姐姐現場分享了她的創業經歷，尤其是如何制定目標，如何和95後打交道，如何秉持自己的原則。如何在創業兩年就上市，內容太多，真的是一位很厲害的女子。

       而當她站在我們面前，就像是一位鄰家姐姐。她說，怕自己的衣服和我們這次的主題不合，下午在公司特意換了件簡單複古的衣服。我問她衣服哪裡買的，她說，我自己做的，然後恬靜地笑。

       你很難想像到她就是那位9年創立了兩家公司，從遊戲開發者社區到圖片導購，到現在新三板上市估值40多億人民幣的圖片分享APP in的創始人。

2年用戶超過1個億
       在來的之前，我就對這位傳奇女子有太多的好奇。從網頁遊戲開發者社區，到愛圖購的圖片分享導購網站，從最大圖片社交in到95後聊天神器香蕉聊天，每一次的迭代，只隔了不到2年的時間，這樣的速度，是資本方的推進還是市場的變化？我不禁心生疑惑。

       2014年，清水的團隊抓住了女生愛拍照、愛分享、愛傳播的特點，創立了in。迅速的火爆超出了預料，也從來沒有想過會有超過1億的用戶。

       清水是四川人，大學讀金融專業，畢業後在杭州媒體待了兩年，憑著對互聯網的認識和嗅覺，2008年開始創業。當時的團隊中，有她的老搭檔黑羽。黑羽原名孫穎，是淘寶最初18個產品經理之一，處女座技術達人。

       和大多數創業項目一樣，剛開始時，團隊只有六七人，辦公室是一間10多平方米的小房間，電腦與桌子還是清水從二手市場淘回來的。他們最早創立了一個網頁遊戲開發者社區9RIA（天地會），兩年後被搜狐暢遊以數千萬人民幣收購，實現了財務自由。

       接著2010年，九言科技成立，開始把眼光投向女性市場。成立不久，引來了經緯中國的天使投資，投資者一直強調他們看中的是對人的投資。

       在公司內部，她和黑羽共同管理著in和愛圖購。她專注產品運營、員工管理和品牌傳播，黑羽則注重技術。從她的經驗看，男女兩性在思考問題時的切入點或會有所不同，但最後一定是殊途同歸。好的創業者一定是同時兼具男女兩性的性質，這樣才是平衡的狀態。

「美圖」放大美好
       清水跟我們分享了她做in的初心。我們產品的判斷都來自於用戶需求，人心對於「美好」的需求是恆定不變的，只是滿足這些需求的形式一直在改變。美是一種外在呈現出來的狀態，好是內心的善念。只有內心有了自己堅定的東西，才能夠通過外在呈現出來。

       首先我認為用圖片去表達生活，用圖片去記錄自己現在每一刻的生活場景，是一個主流的趨勢，我們可以看到年輕的一代，孩子們更習慣用圖片去表達，比較少去用文字表達。

       比如說我們可以想一下，以前博客是我們是用長篇的文字去表達生活的，然後到了微博時代的時候，我們是用140個字去表達生活。現在的話，我們發現其實圖片更簡潔，更直觀，我覺得首先是因為用戶的需求在這邊，所以才會創造這麼大一個市場空間，總是需要有更好的產品和不同的形式去滿足用戶的，這樣用圖片的方法做社交產品的話，是一個主流的趨勢。

       我們做任何一個領域的事情，我們都希望做到最好，獲得成功和認可。但當我們回到創業的原點，我們的心態就降低了。任何一個大的事業，都是從一個很小很小的點做起的。如何去面對這個細小的點，每天用心把東西做出來，這是心態的一個沉澱。如果沒有這樣，很難服務好我們的第一個用戶，那也就不會有第二個用戶。

做社交需要包容
       關於如何和95後打交道，如何秉持自己的原則，清水說，做社交也是需要包容的。她把公司看成是一個宇宙，每個人好似一個星球，互相有連接。不同的個體生活在同一個宇宙空間裡面，很有意思。她的團隊基本也都是90後，思想有很多的不一樣，團隊有去有留，這個也是很正常。

       90後很多的心態不一樣，但是不管是什麼年齡的，還是有自己的共性，比如愛美，愛分享，愛一切美好的事物，這一點大家都會是相同的。我們不一定要遵照一種管理模式去做，我們要針對每個人各自的特點，這個特別重要。

       另外，創業也是需要原則的，並不是說賺錢就去做。比如我認為分享美是必要的，帶點顏色的更易短期吸引人，但我不會去做。既然時間都有可能要被浪費，為什麼不浪費在你所愛的事情上呢？把時間花在自己喜歡的事情上，即使它現在看起來是個市場空間沒有那麼大的行業。

       因此在選擇的時候，你要回到自己的內心，排除外在的那些評價標準，要清楚自己真正感興趣的是什麼？自己認為有些事情自己不認可的話，就不會去做。

要用自己擅長的方式和世界打交道
       在很多場合，清水總是身著靈性復古風格的服裝，淡雅恬靜。而她一手打造的IN，卻是一個非常年輕娛樂化的軟件。這種強烈的反差，讓我們很是驚訝。清水跟我們說，她很喜歡這樣子的服飾，衣著表達的是自己內心的喜好，不管哪種風格，適合自己的都是美的。

       同樣，IN也是在傳遞美好的事情，只要是美的，都是在表達美，傳遞美，創造美，這一點上並部衝突。看似文藝的清水絕大部分時間都被工作佔據，但她很少讓人看到疲憊的一面。

       清水信佛，她喜歡冥想。創業的忙碌之外，每天她都會抽一點時間與自己相處，通過獨處更深度地去觀察自己。學習占星的初心也是為了借助這種觀察內心的工具，來了解自我，同時把宇宙到人的關係當作一面鏡子照見自己。只有心靈的寧靜，才是我們真正獲得休息的時候。

       蜜友問，怎樣去平衡工作。清水說每個人都在用自己擅長的方式，與這個世界打交道。她喜歡美，擅長視覺表達，就用圖片和大家打交道。

       同時，目標很重要。清水的目標不是快樂，而是幸福。她認為幸福和快樂是不同的，快樂是種情緒，情緒是會過去的，而幸福是一個長久的感覺。因此，碰到一些暫時不快樂的事情，也就不那麼重要了。

       保持內心的自由非常重要。創業公司的輝煌可能轉瞬即逝，而你如果只追求那一瞬間的頂峰，從高處跌下來的失落可能會更大。年初有個對杭州獨角獸公司加班時間的調查，IN位居第一。這裡的年輕人，經常要忙到晚上9點以後才離開公司。跟員工們一樣，清水也每天忙到深夜。

很多人說人生是一場修行，清水倒是覺得人生是漸修頓悟的過程。你每天都要修行，才能有突然頓悟的那一天。 9年來，清水依舊在漸行思想的過程中，靜待著每一次的頓悟。