不只是媽媽，更是女性自我成長的告白
從財經媒體工作中退下，成為兩個孩子的媽媽；從享受天倫之樂，再到成長停滯的孤獨。孫欣重新出發，決定不只當孩子們的支柱，更是要當女性業者之間的橋樑。
●全職媽媽的困擾
我發現全職媽媽有一個共同的困擾，我覺得，心裡很空虛，當我生第一個孩子的時候，我還可以很開心的和孩子在一起玩耍，心裡沒有任何的負擔，想著我可以在事業上有另一個開始，當我有第二個孩子的時候，當時心裡會有另外一種感受，我覺得，好像接下來的生活有一種快退休的感覺，我身邊的人都在成長，都在事業上努力的成長中。我得在家裡天天帶孩子和老人在一起，當時那個感受並不是很好。
所以，在我第二個孩子1歲多的時候，我決定還是出來，我自己的狀態以及我的能量不太適合做一個全職媽媽，所以當時比較尊重我自己的狀態，決定出來做一些事兒。像很多創業者一樣，我差不多用兩個月的時間思考做什麼。
當時我很喜歡唱歌，大家告訴我說已經有唱吧了，我很喜歡旅遊，但是我發現之前沒有任何做旅行社的經驗。其實我很喜歡女性在一起的感覺，因為我從小很喜歡《紅樓夢》，同時因為十多年的商業積累，所以對商業比較熟悉。正好我身邊又有很多創業家、企業家的資源。
另外一個很重要的原因，是我發現身邊的朋友，2014年的時候雖然那時候總理沒有提出大眾創業，但是當時的媒體圈和朋友已經經常在討論自己做點兒什麼，我發現這是30+女性在生活趨於安定之後一個很強烈的念頭。另外，當時我在中企，在商業雜誌工作的時候，發現當時很多商業的中流砥柱，這些創業家群體並沒有得到很多的重視，他們的價值也沒有得到很大的發揮，很多人其實還在當配角。
他們去襯托當時非常主流的一些企業家，就是說這部分人的價值並沒有成為溢出的部分，除了他自己掙錢之外對社會有更多的貢獻。
▼ ▼ 與孫欣同行▼ ▼ 【11/29~12/3 #知蜜 #行走中的商學院】
▼ ▼ 台灣「高處眼亮」商業智慧之行 ▼ ▼ https://goo.gl/WPGHei
●我要做女性創業社群
所以，當時我有一個想法，我要做一個女性創業社群。那麼，女人對創業的理解是什麼呢？並不是我做了這件事情就衝著上市的目標去做，而是可能我下半輩子有一個真正非常喜歡的事業，我願意用很長的時間去養育它，就好像我的另一個孩子一樣，把我的夢想、才華在這個平台上得以展現。
當時我的這個想法，支持我的人有，但是並不是很多，因為在當時的時候創業真的不是一個風潮，尤其對於女性來說。對於女性來說，很多人問我，真的有那麼多女人創業嗎？我說，我覺得有。
因為我的心聲，我對生活的嚮往，我對自己擁有一份事業的嚮往，我相信很多女性都有，只不過她們的創業不一定是在男性主流的全層理認為的創業，她甚至可能不用去找投資，就是自己默默的做，就能做的很好，有很好的現金流，獲得事業和生活的平衡，所以我就堅持做了，一下就做了兩年，現在已經快第三年了，對於我來說，我積累了很多，去年上半年我真正提煉出了知蜜最靈魂的東西。
有了我們真正的Slogan，叫「成長比成功更美麗」，這樣的一個Slogan是基於我自己的領悟，因為這兩年的創業是一種體驗，是自己的一種成長。每一年我們的成長速度要比很多的普通職場人快很多，我們收穫最多的也是個人的成長，同時更重要的是每一個公司的瓶頸都是我們個人的瓶頸，你要突破自己很多心理障礙，突破自己很多的偏見，或者是覺得自己達不到的東西，這個時候這個公司才能向前一步，當我深刻的領悟到這些以後，我就把創業這件事情完全看成了成長的一部分。
我經常會說一句話「自從你創業以後，你才發現，其實信心是你帶給別人的，而不是別人帶給你的。」可能在我們還在工作的時候，會寄希望於表現的很好，得到領導的讚揚，得到同事們的肯定，很多時候需要別人的肯定激勵自己，給自己帶來信心，覺得這份工作真的很好，我不需要換了。但是創業以後，你會發現只有你自己，你就和自己在一起，當你的心很定的時候，當你覺得我真的很有信心面對這一切的時候，可能會有一個滯後效應，慢慢的大家才會對你有信心。
●用80%的時間去紮根，怎麼樣給自己信心
一個紮根的公司，一定是一個可以健康發展的公司，事實上現在很多的公司並不是在很良性的發展，很多公司在紮根方面是欠缺的，這個世界再怎麼變，一些真理，或者說一些規則是不會改變的。那麼，我們探討一下，紮根的能量到底來源於哪裡？我們怎麼樣才能擁有紮根的能量？
咱們做一個想像，你把自己想像成一顆小種子，做自己的第一步，紮根的第一步就是找到那顆種子的內核，因為無論你遇到多大的風雨，在什麼樣的土壤，什麼樣的環境中生長，只有一個有內核，有成長動力的種子，它才能適應並且開出很美的花，如果這顆種子自己沒有內核，沒有成長的動力的話，再好的環境都沒有用。
那麼這個內核是什麼呢？我覺得，首先是找到原始衝動，找到你最想做的一件事，去表達一個你最想呈現的價值。那麼怎麼找到你最想做的事兒和你最想呈現的價值呢？我們可以去找一找原始衝動裡最讓你快樂，最你自嗨的部分，而且這個尋找在不受任何外界干擾的情況下，這個外界干擾包括別人的推薦、市場情況的分析、別人的讚賞、別人的判斷，包括你的擔憂、國王的經驗等等，這些都是外在的。
我們摒棄掉這些外在的去找哪個東西，哪個頰脂墊，或者你的哪種狀態是讓你最快樂，最嗨的。就像以前我們做媒體工作的時候，什麼叫一個好選題，好選題就像現在找一個好項目一樣，一定是聽到一般就很激動、很興奮，你先興奮了，這個選題出來一定是好選題。
如果你自己都沒有嗨，你沒有興奮，而是覺得好像是這樣，或者說好像這樣也能掙錢，或者說確實是這樣，是有這個需求，說不定我也可以做一做，如果是這樣的狀態的話，我感覺，並不是一個很好的狀態，不會維持很久。
那麼這個嗨也分級，因為現在很多人都有一個問題，快樂點都不是特別明顯，我們的快樂源也很分散，我們經常問一個朋友說，你想幹什麼，你喜歡幹什麼。他說，其實我什麼都想幹，這種情況是很多的，因為可能在我們的成長環境中，整個教育環境並沒有把我們某一些特別的地方放大出來，或者讓它真正的成長起來，我們的很多東西都被壓抑了，創業的時候一定會遇到這個問題，找不到自己。
所以，我經常講，基本上創業頭兩年都在找自己的狀態裡。很多人找不到商業模式，或者產品出不來，或者產品出來了不能一針見血，沒有足夠多的特點，所有的彎路都是在幫助你找自己，找你的初心。回到剛才我說的嗨的問題，會面臨你有很多的選擇，這些選擇裡有些讓你有點兒嗨，有些感覺好嗨，有些感覺特別嗨。
我覺得，可以從你嗨的峰值最高點考慮，或者說去嘗試。但是有一點值得大家注意的是，這裡的興奮，這裡的嗨並不是說，「我要創業了，我要創業了，我終於自由了，我終於不用別人管了，我自己要當老闆了」 ，不是那樣的嗨，那樣的嗨很容易是3分鐘的熱度。而是因為這件事情，這個價值我很嗨，我可以給大家提供價值了，如果你找到這個嗨點的話，可以嘗試了。你的自嗨精神，你的快樂其實非常珍貴，一定要好好的呵護起來，這是這顆種子內核中最重要的源泉。
●創業之前問自己三個問題
第一個問題，如果這件事別人告訴你不賺錢，你還做不做？
第二個問題，如果有人告訴你，有另外一件事兒比它還賺錢你會不會換？
第三個問題，如果這件事兒讓你做十年都不變，不考慮任何的誘惑，你還做不做？
如果這三個問題，大家都說＂YES＂的話，那這件事兒你就很堅定的去嘗試吧，這件事將會給你帶來一個非常美的過程，無論是成功或者是失敗。
你的自嗨，對成長的渴望是種子的內核。在知蜜女性創業社群裡面有很多的女性朋友有很多的特點，很多人生意並沒有做的那麼大，也不是到A輪、B輪融資上市的狀態，但是她很開心，在一直做。
我會發現，有一些純利益導向，或者說純需求導向，因為市場有這個需求，所以我回去做，或者說因為我手上正好有這個資源所以我去做，有時候，這種項目，要不就發大財，要不就死的很快。
我有一些朋友，我見到比較多的是男性朋友，因為他們資源很多，或者是很有頭腦，所以把邏輯思維變成這個事業的成功率是多少，是不是有市場需求，會不會賺錢，但是通常過了半年再問，這個事兒已經不做了，因為很簡單，市場預期不如我想的，沒有那麼賺錢。
也有很多朋友，有時候不是用腦袋想的，而是從自己的興趣，從熱情出發，你會發現一個很有意思的現象，兩年前我做知蜜的時候就交了很多朋友，大家自己在耕耘，自己在找客戶，很辛勤的奔忙，過了兩年，她這個事兒並沒有特別大的發展，並不是一下火的全中國都知道，她依然在奔忙，但是她會一直做，而且自己挺享受的，在一直做。
沒有說這個事兒好像不怎麼掙錢，或者說不是一個估值多少億的事情我就不做了。所以，剛才分享的就是我感受到的內核的力量，有的時候的進尺就是這種力量。
●什麼是你創業的基因？
接下來說一說創業基因。我對基因的理解是什麼呢？假設你把自己比喻成一顆種子，你現在想一想你是一顆什麼種子？這個種子一開始是非常模糊的，但是創業一、兩年以後慢慢會清晰，這是一個過程，沒有關係。你可能會感覺到，比如說我是一個葡萄種子，那你就需要一顆藤攀附，不要自己獨立的做，需要找一些合作方來一起做。
比如說你是一個紅薯的種子，你就需要做一些不顯山不露水，默默無聞，比較紮實的工作，悄悄的就會接觸到一個很有價值的果實，就不要太在意外在的東西。如果你是一顆玫瑰種子，很美，需要綻放，你就需要得到更多人的呵護和支持，你就要去尋求支持。如果你是一顆仙人掌的種子，自己的生命力很強，外界的環境對你就沒有那麼多的限制。
我們見到一些自己非常強，或者在某一個細分領域鑽的特別深的人，這樣一些人即便做一個非常小眾的市場也OK。所以，我們越來越發現每個人都有他的基因，找到適合你的環境生長特別重要。
另外，我發現現在很多朋友都在學習各種方法，現在的在線課程也非常多，其實最後總結下來發現每個人適合他的路往往只有一條，學很多的方法，很多的時間都在外面去尋找，並沒有花很多的時間去內觀自己，我們總是想用各種的方法、知識把自己的大腦添滿，其實有的時候最方便、最簡單的路徑是你靜靜的坐在那裡，去內觀，去尋找和你自己最核心的連接，你到底想做什麼，每天花15分鐘的時間去靜坐，其實是一個非常好的辦法，幫助你弄清楚一件事情，我是誰，我到底要幹什麼。
針對女性來說，如果你是要工作和生活很好的平衡，你是不是一定要把自己逼到某個高壓地帶？或者是逼到那個資本市場，讓你擴大、擴大、再擴大的高壓地帶？比如說你如果和他人合作就能找到創業的感覺，你要的就是那個感覺而已，你是不是一定要自己單幹？
比如說你的強項在於內容，在於研發，那你是不是一定要去做營銷、做電商這樣的工作，是不是找一個更好的搭檔來做會比較好。這些是我們隨著成長會越來越清晰的問題。
雖然我們都說每個人都可以打破自己的舒適區，有自己的潛力，但是一般而言，我們積累了一定的經驗，年齡已經30歲以上了，你想打破很多東西沒有那麼容易，與其去補自己很多短板，還不如把自己原來積累的那些經驗做的更突出，短板去找別人來彌補，這樣會更好。
現在的創業節奏真的太快了，大部分的人都在互聯網的環境下很快速的跑，但是並不是說快速不好，如果想讓這個速度更快的話，還是要適當的把一些節奏慢下來，或者是給自己更多的時間去內觀，要不然你心裡沒有底，並沒有真正找到那個感覺。可能只是在某種力量的驅趕下，盲目的向前跑，這種感覺是比較可怕的。如果你說我已經找到了，特別的清晰，清晰到我什麼都能看得到，我的心映到了所有未來的東西，我就照著這個目標去沖，這是挺好的感覺。
●女性創業需要哪些條件？
接下來聊一聊你作為一顆種子，你需要的土地、陽光和水。這些也是幫助你紮根的要素，因為這些都是能夠滋養你和滋養這件事的東西。
打個比方，土地是什麼？我覺得，土地就是用戶，就是市場。你作為一顆種子想開多美的花，長成多大的樹，跟土地的肥沃有關係，市場的需求越大，對種子的承載力就越強。那麼紮根往哪兒扎？就是往土地裡扎，往用戶裡扎，我們說剛需特別重要，剛需就是你的用戶量大，你能夠被滋養的資源多，你做事就少費力，就會事半功倍。
那麼，如果需求不明顯，做事經常會費力不討好，今天下午我還跟一個朋友一起聊天，她是做跟珠寶相關的事情，她面臨的一個問題是我們群裡很多朋友都面臨的問題，她做的東西不是剛需，很多人現在都在做消費升級的事兒，但有時候東西升級了，價格也升級了，但是大多數中國人還處在物美價廉的觀念裡，這個觀念會冒出來幫助他進行邏輯的判斷。
這個時候，第一波進行消費升級的人往往是最難的，而且消費升級意味著有的時候不是那麼剛需，比如我們的經濟情況還算不錯，每天吃7、8塊錢/斤的米也很正常，高興了會吃20塊錢/斤的米，但這不是常態，不是剛需。所以最近這段時間我也在跟大家探討這個話題，消費升級這個產品到底該怎麼樣，去擴大它的流量，擴大它的人群，現在找到目標用戶是非常難的，往往他們覺得是目標用戶，結果這幫人並不買單。
我們看到一些抓住剛需的成長的會非常快，前一段我新認識了一個朋友，她是做寶貝計畫的，給孩子教畫畫，是用新的理念，培養孩子的創造力，這就是打在了媽媽的心裡，他私下跟我說，一開始做毫不費勁，因為市場上沒有，而且這個東西有用戶需求，做了媽媽趕緊就來買單，甚至他是先做了以後才慢慢去打磨課程的質量，當然現在做的非常好。這樣的事情土壤非常肥沃，對於種子的滋養是非常好的。
陽光和水就好像一個公司需要的資金、人才、智慧，它需要流動，陽光和水一定要流動起來，有源源不斷地感覺。如果陽光和水這樣的能量不流動了，那麼這個企業就會存在危機，比如說現在有很多的公司說我不要現金流，我可以虧、虧、虧，我可以融資。這樣的模式，其實有的時候會有很大的危機，因為收益是不流動的。假如他沒有某些創業者那麼好的口才，假如資本市場遇到寒冬，這對他來說是致命的。
當然，我們會看到很多的創業者在資本市場通過不斷地融資的方式最後賣掉，總是有人接盤，但是這是少部分，絕大部分在嘗試的過程中，沒有人接盤的時候就會超級痛苦，甚至後來就不干了，這是主流。所以資金最好是要流動。
人才結構就像水一樣，一個流動性好的人才結構是非常好的，你要充分的給自己一個空間，給自己一個緩衝。
比如說很多女孩兒，她會一開始就跟別人合伙了，一開始就分，你50%，我50%，或者是你是51%，我是49%，把股份全交出去，後面沒有任何的餘地。
當她發現合夥人不行了，就開始扯皮，這是我們見到的非常多的案例，要不然你就要花很多的錢把股份買回來，要不然就是咱們倆誰也不干了。所以，在股份的結構裡要保持很好的流動性。包括資本市場裡股權結構裡很盛行的分期兌現，比如說今年我給這位合夥人5%的股份，這年兌現2%，下一年兌現2%，這樣一種方式也是一種流動。我們在設計結構的時候，要想一想，從能量的角度是不是有很好的流動性，這也是我感受非常深的地方。
●創業者如何才能更加接地氣？
我們經常講接地氣，一顆種子接地氣是特別貼切的比喻。我講一個典型的情況，很多女性在創業的時候往往有一個很好的理念，有一個很好的情懷，非常好。但是她的情懷太高了，她的理念太理念了，有的時候這個理念抓不住用戶，她沒有辦法去一下子讓用戶聽她說什麼。
有很多朋友都遇到過這樣的問題，她覺得那個自我特別好，可是用戶根本沒有進入到她那個情境。我原來也有過這樣一些思考，後來我跟一個朋友聊天的時候，我聽到一句話，對我影響非常深，叫做「先以欲鉤牽，後令入佛智」。
這句話對我的影響非常深，我終於知道佛也是這樣，以你的慾求作為牽引你的東西，然後再跟你談道，或者說談智慧的東西。知蜜最後的核心是什麼？最後的核心是女性的自我成長，只不過我們把女性的自我成長通過創業這樣一個落地的東西去實現，通過創業來幫助每個人梳理自己。
所以，如果我天天在跟大家說成長，你聽著覺得好累，好辛苦，好虛無縹渺。我們會跟大家說，我們不談這些，我們就談如何做一件你喜歡的事業，我們做知蜜創交會，我們做知蜜學社，做知蜜的頭腦風暴，我們和你討論你的用戶需求，我們討論你的團隊，作為一個女性創業者你該怎麼樣跟團隊相處，作為一個有情懷的女性怎麼能掙到錢，怎麼讓用戶買單，我們會跟你討論這些，其實自己慢慢的你也會感覺到成長，以及成長對於你做這件事兒的意義。
接地氣包括很多問題，我只是特別想說一點，因為我們見到的這種情況太多了，所以一定要讓自己真的去接地氣，不要覺得這個訴求很俗，或者覺得沒有我的那個調調，不是一下就達到我想表達的東西，其實沒有關係，你先抓住用戶，然後你再去慢慢的跟用戶表達。
最後，我想跟大家分享一個問題。這個問題也是我們一直在和大家探討，也是我對現在的創業不一樣的觀點。
現在的創業者最缺什麼？有時候學精益創業也好，學場景革命也好，其實大家學的東西很多，每個創業者都在不斷地吸收，都非常會吸收，但是有的時候他缺關照到你真正的自我。
比如說用戶需求這件事情，大部分的創業學都會告訴你，要看別人要什麼，一切以別人的需求為導向，別人要什麼，我就給什麼。其實有一個核心的問題，就是這些創業學並沒有關照到創業者本人。
需求是什麼？這個東西很多人都能看得到，很多人都能發現，需求非常重要，但是如果滿足這個需求並不是創業者最感興趣，最讓他興奮，最嗨的事情的話，其實這個生意沒有辦法做的長久，因為你的心力不夠。
比如說你發現的這個需求，你去滿足這個需求，也掙錢道路了錢，那麼來一個比你心力更強的人，比你更有心力，比你堅持的更長，比你做的更好，你很快就沒有優勢了，因為你的心力不夠，你無法展現自己最有優勢的那一面。
有一種情況是，你也會被各種各樣的用戶需求牽著走，因為你內心並沒有一個種子說，我到底想做什麼，我們就像一個圓圈一樣，我想做什麼是一個圓圈，用戶需求是一個圓圈，這兩個圓圈的交集才是我們真正要做的事兒，如果你自己沒有那個圓圈，只有用戶需求那個圓圈的話，需求太雜了，我做知蜜就會感覺到女性創業者的需求太多了，我會被各種各樣的需求牽著走。
或者說我掙到錢了，但是並不是我想做的這件事兒，僅僅是掙到錢了而已。對於很多女性來說，你浪費了和孩子在一起的時間，沒有很好的享受生活，尤其是沒有陪伴你的孩子，最後下來除了錢之外，你發現你沒有做自己想做的事兒，其實這是挺遺憾的。
有一些來到知蜜的朋友也會跟我們聊，我掙了很多錢，我很有能力，但是我一點都不高興，一點都不滿足，我還回來找自己。
●成長比成功更美麗
今天我分享的這些不知道大家有沒有共鳴，最後我再簡單的介紹一下知蜜。知蜜是一個女性創業社群，我們的Slogan是成長比成功更美麗，很直接的說，我們願意去關照女性創業者的自我成長以及公司的成長，未來還會關照團隊的成長。
在我們看來，個人成長是首位，個人成長之後才是公司的成長。我們是做兩個方面：一方面我們的目標是做一個上有情懷，下接地氣的組織，情懷的部分就是個人成長的部分，我們會通過知蜜學社，女性成長的各種課程來實現，包括我們之間的相互交流，互相到各個公司去參訪；另一方面是接地氣的部分，也就是從去年開始做的知蜜創交會，去年年底我們做了一個500人的年會，同時就是一個創交會的現場，大家之間創業的交流、交易是很重要的板塊。
2016年我們會把知蜜創交會進一步做大，我們讓想創業的女性找到項目，讓有項目的女性找到好的合作者，找到好的加盟商，甚至找到用戶，這是知蜜創交會未來要做的最核心的事情。
最後，送給大家一句話：願意成長的女性是非常有力量的，你的創業最大的收穫，其實最後就是我們自己的成長。那麼，在整個公司裡成長最快的也是創業者自己。所以，我也特別希望大家能夠和知蜜一起，和更多的朋友一起，我們來默默的，就像我一開始最原始的想法一樣，一直默默的陪伴到老，我覺得，女人都挺怕老的，但是如果大家一直陪伴著，不斷地溝通、交流、一起成長的話，其實沒有什麼可害怕的。
🗼11/29(三)~12/3(日) 【知蜜行走的商學院】台灣「高處眼亮」商業智慧之行
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🍷 12/1(五) 【知蜜 X 行走中的商學院】兩岸女性創業交流會
https://goo.gl/UeCQYH
🍷 12/1(五) 【知蜜 X MMdc 兩岸企業高峰論壇】 美學經濟x商業價值
https://goo.gl/kxPkjH
原文出處：https://mp.weixin.qq.com/s/qAFK-lwCMUqS8437zO5mSg
●全職媽媽的困擾
我發現全職媽媽有一個共同的困擾，我覺得，心裡很空虛，當我生第一個孩子的時候，我還可以很開心的和孩子在一起玩耍，心裡沒有任何的負擔，想著我可以在事業上有另一個開始，當我有第二個孩子的時候，當時心裡會有另外一種感受，我覺得，好像接下來的生活有一種快退休的感覺，我身邊的人都在成長，都在事業上努力的成長中。我得在家裡天天帶孩子和老人在一起，當時那個感受並不是很好。
所以，在我第二個孩子1歲多的時候，我決定還是出來，我自己的狀態以及我的能量不太適合做一個全職媽媽，所以當時比較尊重我自己的狀態，決定出來做一些事兒。像很多創業者一樣，我差不多用兩個月的時間思考做什麼。
當時我很喜歡唱歌，大家告訴我說已經有唱吧了，我很喜歡旅遊，但是我發現之前沒有任何做旅行社的經驗。其實我很喜歡女性在一起的感覺，因為我從小很喜歡《紅樓夢》，同時因為十多年的商業積累，所以對商業比較熟悉。正好我身邊又有很多創業家、企業家的資源。
另外一個很重要的原因，是我發現身邊的朋友，2014年的時候雖然那時候總理沒有提出大眾創業，但是當時的媒體圈和朋友已經經常在討論自己做點兒什麼，我發現這是30+女性在生活趨於安定之後一個很強烈的念頭。另外，當時我在中企，在商業雜誌工作的時候，發現當時很多商業的中流砥柱，這些創業家群體並沒有得到很多的重視，他們的價值也沒有得到很大的發揮，很多人其實還在當配角。
他們去襯托當時非常主流的一些企業家，就是說這部分人的價值並沒有成為溢出的部分，除了他自己掙錢之外對社會有更多的貢獻。
▼ ▼ 與孫欣同行▼ ▼ 【11/29~12/3 #知蜜 #行走中的商學院】
▼ ▼ 台灣「高處眼亮」商業智慧之行 ▼ ▼ https://goo.gl/WPGHei
●我要做女性創業社群
所以，當時我有一個想法，我要做一個女性創業社群。那麼，女人對創業的理解是什麼呢？並不是我做了這件事情就衝著上市的目標去做，而是可能我下半輩子有一個真正非常喜歡的事業，我願意用很長的時間去養育它，就好像我的另一個孩子一樣，把我的夢想、才華在這個平台上得以展現。
當時我的這個想法，支持我的人有，但是並不是很多，因為在當時的時候創業真的不是一個風潮，尤其對於女性來說。對於女性來說，很多人問我，真的有那麼多女人創業嗎？我說，我覺得有。
因為我的心聲，我對生活的嚮往，我對自己擁有一份事業的嚮往，我相信很多女性都有，只不過她們的創業不一定是在男性主流的全層理認為的創業，她甚至可能不用去找投資，就是自己默默的做，就能做的很好，有很好的現金流，獲得事業和生活的平衡，所以我就堅持做了，一下就做了兩年，現在已經快第三年了，對於我來說，我積累了很多，去年上半年我真正提煉出了知蜜最靈魂的東西。
有了我們真正的Slogan，叫「成長比成功更美麗」，這樣的一個Slogan是基於我自己的領悟，因為這兩年的創業是一種體驗，是自己的一種成長。每一年我們的成長速度要比很多的普通職場人快很多，我們收穫最多的也是個人的成長，同時更重要的是每一個公司的瓶頸都是我們個人的瓶頸，你要突破自己很多心理障礙，突破自己很多的偏見，或者是覺得自己達不到的東西，這個時候這個公司才能向前一步，當我深刻的領悟到這些以後，我就把創業這件事情完全看成了成長的一部分。
我經常會說一句話「自從你創業以後，你才發現，其實信心是你帶給別人的，而不是別人帶給你的。」可能在我們還在工作的時候，會寄希望於表現的很好，得到領導的讚揚，得到同事們的肯定，很多時候需要別人的肯定激勵自己，給自己帶來信心，覺得這份工作真的很好，我不需要換了。但是創業以後，你會發現只有你自己，你就和自己在一起，當你的心很定的時候，當你覺得我真的很有信心面對這一切的時候，可能會有一個滯後效應，慢慢的大家才會對你有信心。
●用80%的時間去紮根，怎麼樣給自己信心
一個紮根的公司，一定是一個可以健康發展的公司，事實上現在很多的公司並不是在很良性的發展，很多公司在紮根方面是欠缺的，這個世界再怎麼變，一些真理，或者說一些規則是不會改變的。那麼，我們探討一下，紮根的能量到底來源於哪裡？我們怎麼樣才能擁有紮根的能量？
咱們做一個想像，你把自己想像成一顆小種子，做自己的第一步，紮根的第一步就是找到那顆種子的內核，因為無論你遇到多大的風雨，在什麼樣的土壤，什麼樣的環境中生長，只有一個有內核，有成長動力的種子，它才能適應並且開出很美的花，如果這顆種子自己沒有內核，沒有成長的動力的話，再好的環境都沒有用。
那麼這個內核是什麼呢？我覺得，首先是找到原始衝動，找到你最想做的一件事，去表達一個你最想呈現的價值。那麼怎麼找到你最想做的事兒和你最想呈現的價值呢？我們可以去找一找原始衝動裡最讓你快樂，最你自嗨的部分，而且這個尋找在不受任何外界干擾的情況下，這個外界干擾包括別人的推薦、市場情況的分析、別人的讚賞、別人的判斷，包括你的擔憂、國王的經驗等等，這些都是外在的。
我們摒棄掉這些外在的去找哪個東西，哪個頰脂墊，或者你的哪種狀態是讓你最快樂，最嗨的。就像以前我們做媒體工作的時候，什麼叫一個好選題，好選題就像現在找一個好項目一樣，一定是聽到一般就很激動、很興奮，你先興奮了，這個選題出來一定是好選題。
如果你自己都沒有嗨，你沒有興奮，而是覺得好像是這樣，或者說好像這樣也能掙錢，或者說確實是這樣，是有這個需求，說不定我也可以做一做，如果是這樣的狀態的話，我感覺，並不是一個很好的狀態，不會維持很久。
那麼這個嗨也分級，因為現在很多人都有一個問題，快樂點都不是特別明顯，我們的快樂源也很分散，我們經常問一個朋友說，你想幹什麼，你喜歡幹什麼。他說，其實我什麼都想幹，這種情況是很多的，因為可能在我們的成長環境中，整個教育環境並沒有把我們某一些特別的地方放大出來，或者讓它真正的成長起來，我們的很多東西都被壓抑了，創業的時候一定會遇到這個問題，找不到自己。
所以，我經常講，基本上創業頭兩年都在找自己的狀態裡。很多人找不到商業模式，或者產品出不來，或者產品出來了不能一針見血，沒有足夠多的特點，所有的彎路都是在幫助你找自己，找你的初心。回到剛才我說的嗨的問題，會面臨你有很多的選擇，這些選擇裡有些讓你有點兒嗨，有些感覺好嗨，有些感覺特別嗨。
我覺得，可以從你嗨的峰值最高點考慮，或者說去嘗試。但是有一點值得大家注意的是，這裡的興奮，這裡的嗨並不是說，「我要創業了，我要創業了，我終於自由了，我終於不用別人管了，我自己要當老闆了」 ，不是那樣的嗨，那樣的嗨很容易是3分鐘的熱度。而是因為這件事情，這個價值我很嗨，我可以給大家提供價值了，如果你找到這個嗨點的話，可以嘗試了。你的自嗨精神，你的快樂其實非常珍貴，一定要好好的呵護起來，這是這顆種子內核中最重要的源泉。
●創業之前問自己三個問題
第一個問題，如果這件事別人告訴你不賺錢，你還做不做？
第二個問題，如果有人告訴你，有另外一件事兒比它還賺錢你會不會換？
第三個問題，如果這件事兒讓你做十年都不變，不考慮任何的誘惑，你還做不做？
如果這三個問題，大家都說＂YES＂的話，那這件事兒你就很堅定的去嘗試吧，這件事將會給你帶來一個非常美的過程，無論是成功或者是失敗。
我會發現，有一些純利益導向，或者說純需求導向，因為市場有這個需求，所以我回去做，或者說因為我手上正好有這個資源所以我去做，有時候，這種項目，要不就發大財，要不就死的很快。
我有一些朋友，我見到比較多的是男性朋友，因為他們資源很多，或者是很有頭腦，所以把邏輯思維變成這個事業的成功率是多少，是不是有市場需求，會不會賺錢，但是通常過了半年再問，這個事兒已經不做了，因為很簡單，市場預期不如我想的，沒有那麼賺錢。
也有很多朋友，有時候不是用腦袋想的，而是從自己的興趣，從熱情出發，你會發現一個很有意思的現象，兩年前我做知蜜的時候就交了很多朋友，大家自己在耕耘，自己在找客戶，很辛勤的奔忙，過了兩年，她這個事兒並沒有特別大的發展，並不是一下火的全中國都知道，她依然在奔忙，但是她會一直做，而且自己挺享受的，在一直做。
沒有說這個事兒好像不怎麼掙錢，或者說不是一個估值多少億的事情我就不做了。所以，剛才分享的就是我感受到的內核的力量，有的時候的進尺就是這種力量。
●什麼是你創業的基因？
接下來說一說創業基因。我對基因的理解是什麼呢？假設你把自己比喻成一顆種子，你現在想一想你是一顆什麼種子？這個種子一開始是非常模糊的，但是創業一、兩年以後慢慢會清晰，這是一個過程，沒有關係。你可能會感覺到，比如說我是一個葡萄種子，那你就需要一顆藤攀附，不要自己獨立的做，需要找一些合作方來一起做。
比如說你是一個紅薯的種子，你就需要做一些不顯山不露水，默默無聞，比較紮實的工作，悄悄的就會接觸到一個很有價值的果實，就不要太在意外在的東西。如果你是一顆玫瑰種子，很美，需要綻放，你就需要得到更多人的呵護和支持，你就要去尋求支持。如果你是一顆仙人掌的種子，自己的生命力很強，外界的環境對你就沒有那麼多的限制。
我們見到一些自己非常強，或者在某一個細分領域鑽的特別深的人，這樣一些人即便做一個非常小眾的市場也OK。所以，我們越來越發現每個人都有他的基因，找到適合你的環境生長特別重要。
另外，我發現現在很多朋友都在學習各種方法，現在的在線課程也非常多，其實最後總結下來發現每個人適合他的路往往只有一條，學很多的方法，很多的時間都在外面去尋找，並沒有花很多的時間去內觀自己，我們總是想用各種的方法、知識把自己的大腦添滿，其實有的時候最方便、最簡單的路徑是你靜靜的坐在那裡，去內觀，去尋找和你自己最核心的連接，你到底想做什麼，每天花15分鐘的時間去靜坐，其實是一個非常好的辦法，幫助你弄清楚一件事情，我是誰，我到底要幹什麼。
針對女性來說，如果你是要工作和生活很好的平衡，你是不是一定要把自己逼到某個高壓地帶？或者是逼到那個資本市場，讓你擴大、擴大、再擴大的高壓地帶？比如說你如果和他人合作就能找到創業的感覺，你要的就是那個感覺而已，你是不是一定要自己單幹？
比如說你的強項在於內容，在於研發，那你是不是一定要去做營銷、做電商這樣的工作，是不是找一個更好的搭檔來做會比較好。這些是我們隨著成長會越來越清晰的問題。
雖然我們都說每個人都可以打破自己的舒適區，有自己的潛力，但是一般而言，我們積累了一定的經驗，年齡已經30歲以上了，你想打破很多東西沒有那麼容易，與其去補自己很多短板，還不如把自己原來積累的那些經驗做的更突出，短板去找別人來彌補，這樣會更好。
現在的創業節奏真的太快了，大部分的人都在互聯網的環境下很快速的跑，但是並不是說快速不好，如果想讓這個速度更快的話，還是要適當的把一些節奏慢下來，或者是給自己更多的時間去內觀，要不然你心裡沒有底，並沒有真正找到那個感覺。可能只是在某種力量的驅趕下，盲目的向前跑，這種感覺是比較可怕的。如果你說我已經找到了，特別的清晰，清晰到我什麼都能看得到，我的心映到了所有未來的東西，我就照著這個目標去沖，這是挺好的感覺。
●女性創業需要哪些條件？
接下來聊一聊你作為一顆種子，你需要的土地、陽光和水。這些也是幫助你紮根的要素，因為這些都是能夠滋養你和滋養這件事的東西。
打個比方，土地是什麼？我覺得，土地就是用戶，就是市場。你作為一顆種子想開多美的花，長成多大的樹，跟土地的肥沃有關係，市場的需求越大，對種子的承載力就越強。那麼紮根往哪兒扎？就是往土地裡扎，往用戶裡扎，我們說剛需特別重要，剛需就是你的用戶量大，你能夠被滋養的資源多，你做事就少費力，就會事半功倍。
那麼，如果需求不明顯，做事經常會費力不討好，今天下午我還跟一個朋友一起聊天，她是做跟珠寶相關的事情，她面臨的一個問題是我們群裡很多朋友都面臨的問題，她做的東西不是剛需，很多人現在都在做消費升級的事兒，但有時候東西升級了，價格也升級了，但是大多數中國人還處在物美價廉的觀念裡，這個觀念會冒出來幫助他進行邏輯的判斷。
我們看到一些抓住剛需的成長的會非常快，前一段我新認識了一個朋友，她是做寶貝計畫的，給孩子教畫畫，是用新的理念，培養孩子的創造力，這就是打在了媽媽的心裡，他私下跟我說，一開始做毫不費勁，因為市場上沒有，而且這個東西有用戶需求，做了媽媽趕緊就來買單，甚至他是先做了以後才慢慢去打磨課程的質量，當然現在做的非常好。這樣的事情土壤非常肥沃，對於種子的滋養是非常好的。
陽光和水就好像一個公司需要的資金、人才、智慧，它需要流動，陽光和水一定要流動起來，有源源不斷地感覺。如果陽光和水這樣的能量不流動了，那麼這個企業就會存在危機，比如說現在有很多的公司說我不要現金流，我可以虧、虧、虧，我可以融資。這樣的模式，其實有的時候會有很大的危機，因為收益是不流動的。假如他沒有某些創業者那麼好的口才，假如資本市場遇到寒冬，這對他來說是致命的。
當然，我們會看到很多的創業者在資本市場通過不斷地融資的方式最後賣掉，總是有人接盤，但是這是少部分，絕大部分在嘗試的過程中，沒有人接盤的時候就會超級痛苦，甚至後來就不干了，這是主流。所以資金最好是要流動。
人才結構就像水一樣，一個流動性好的人才結構是非常好的，你要充分的給自己一個空間，給自己一個緩衝。
比如說很多女孩兒，她會一開始就跟別人合伙了，一開始就分，你50%，我50%，或者是你是51%，我是49%，把股份全交出去，後面沒有任何的餘地。
當她發現合夥人不行了，就開始扯皮，這是我們見到的非常多的案例，要不然你就要花很多的錢把股份買回來，要不然就是咱們倆誰也不干了。所以，在股份的結構裡要保持很好的流動性。包括資本市場裡股權結構裡很盛行的分期兌現，比如說今年我給這位合夥人5%的股份，這年兌現2%，下一年兌現2%，這樣一種方式也是一種流動。我們在設計結構的時候，要想一想，從能量的角度是不是有很好的流動性，這也是我感受非常深的地方。
●創業者如何才能更加接地氣？
我們經常講接地氣，一顆種子接地氣是特別貼切的比喻。我講一個典型的情況，很多女性在創業的時候往往有一個很好的理念，有一個很好的情懷，非常好。但是她的情懷太高了，她的理念太理念了，有的時候這個理念抓不住用戶，她沒有辦法去一下子讓用戶聽她說什麼。
有很多朋友都遇到過這樣的問題，她覺得那個自我特別好，可是用戶根本沒有進入到她那個情境。我原來也有過這樣一些思考，後來我跟一個朋友聊天的時候，我聽到一句話，對我影響非常深，叫做「先以欲鉤牽，後令入佛智」。
這句話對我的影響非常深，我終於知道佛也是這樣，以你的慾求作為牽引你的東西，然後再跟你談道，或者說談智慧的東西。知蜜最後的核心是什麼？最後的核心是女性的自我成長，只不過我們把女性的自我成長通過創業這樣一個落地的東西去實現，通過創業來幫助每個人梳理自己。
所以，如果我天天在跟大家說成長，你聽著覺得好累，好辛苦，好虛無縹渺。我們會跟大家說，我們不談這些，我們就談如何做一件你喜歡的事業，我們做知蜜創交會，我們做知蜜學社，做知蜜的頭腦風暴，我們和你討論你的用戶需求，我們討論你的團隊，作為一個女性創業者你該怎麼樣跟團隊相處，作為一個有情懷的女性怎麼能掙到錢，怎麼讓用戶買單，我們會跟你討論這些，其實自己慢慢的你也會感覺到成長，以及成長對於你做這件事兒的意義。
接地氣包括很多問題，我只是特別想說一點，因為我們見到的這種情況太多了，所以一定要讓自己真的去接地氣，不要覺得這個訴求很俗，或者覺得沒有我的那個調調，不是一下就達到我想表達的東西，其實沒有關係，你先抓住用戶，然後你再去慢慢的跟用戶表達。
最後，我想跟大家分享一個問題。這個問題也是我們一直在和大家探討，也是我對現在的創業不一樣的觀點。
現在的創業者最缺什麼？有時候學精益創業也好，學場景革命也好，其實大家學的東西很多，每個創業者都在不斷地吸收，都非常會吸收，但是有的時候他缺關照到你真正的自我。
比如說用戶需求這件事情，大部分的創業學都會告訴你，要看別人要什麼，一切以別人的需求為導向，別人要什麼，我就給什麼。其實有一個核心的問題，就是這些創業學並沒有關照到創業者本人。
需求是什麼？這個東西很多人都能看得到，很多人都能發現，需求非常重要，但是如果滿足這個需求並不是創業者最感興趣，最讓他興奮，最嗨的事情的話，其實這個生意沒有辦法做的長久，因為你的心力不夠。
比如說你發現的這個需求，你去滿足這個需求，也掙錢道路了錢，那麼來一個比你心力更強的人，比你更有心力，比你堅持的更長，比你做的更好，你很快就沒有優勢了，因為你的心力不夠，你無法展現自己最有優勢的那一面。
有一種情況是，你也會被各種各樣的用戶需求牽著走，因為你內心並沒有一個種子說，我到底想做什麼，我們就像一個圓圈一樣，我想做什麼是一個圓圈，用戶需求是一個圓圈，這兩個圓圈的交集才是我們真正要做的事兒，如果你自己沒有那個圓圈，只有用戶需求那個圓圈的話，需求太雜了，我做知蜜就會感覺到女性創業者的需求太多了，我會被各種各樣的需求牽著走。
或者說我掙到錢了，但是並不是我想做的這件事兒，僅僅是掙到錢了而已。對於很多女性來說，你浪費了和孩子在一起的時間，沒有很好的享受生活，尤其是沒有陪伴你的孩子，最後下來除了錢之外，你發現你沒有做自己想做的事兒，其實這是挺遺憾的。
有一些來到知蜜的朋友也會跟我們聊，我掙了很多錢，我很有能力，但是我一點都不高興，一點都不滿足，我還回來找自己。
●成長比成功更美麗
今天我分享的這些不知道大家有沒有共鳴，最後我再簡單的介紹一下知蜜。知蜜是一個女性創業社群，我們的Slogan是成長比成功更美麗，很直接的說，我們願意去關照女性創業者的自我成長以及公司的成長，未來還會關照團隊的成長。
在我們看來，個人成長是首位，個人成長之後才是公司的成長。我們是做兩個方面：一方面我們的目標是做一個上有情懷，下接地氣的組織，情懷的部分就是個人成長的部分，我們會通過知蜜學社，女性成長的各種課程來實現，包括我們之間的相互交流，互相到各個公司去參訪；另一方面是接地氣的部分，也就是從去年開始做的知蜜創交會，去年年底我們做了一個500人的年會，同時就是一個創交會的現場，大家之間創業的交流、交易是很重要的板塊。
2016年我們會把知蜜創交會進一步做大，我們讓想創業的女性找到項目，讓有項目的女性找到好的合作者，找到好的加盟商，甚至找到用戶，這是知蜜創交會未來要做的最核心的事情。
最後，送給大家一句話：願意成長的女性是非常有力量的，你的創業最大的收穫，其實最後就是我們自己的成長。那麼，在整個公司裡成長最快的也是創業者自己。所以，我也特別希望大家能夠和知蜜一起，和更多的朋友一起，我們來默默的，就像我一開始最原始的想法一樣，一直默默的陪伴到老，我覺得，女人都挺怕老的，但是如果大家一直陪伴著，不斷地溝通、交流、一起成長的話，其實沒有什麼可害怕的。
🗼11/29(三)~12/3(日) 【知蜜行走的商學院】台灣「高處眼亮」商業智慧之行
https://goo.gl/WPGHei
🍷 12/1(五) 【知蜜 X 行走中的商學院】兩岸女性創業交流會
https://goo.gl/UeCQYH
🍷 12/1(五) 【知蜜 X MMdc 兩岸企業高峰論壇】 美學經濟x商業價值
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原文出處：https://mp.weixin.qq.com/s/qAFK-lwCMUqS8437zO5mSg
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